Primero, identifica a tu competencia real, no a la genérica. No compites con «todos los abogados». Compites con las firmas grandes que tienen un departamento potente en tu materia, con las boutiques especializadas, con las Big Four y, cada vez más, con nuevos entrantes que usan tecnología. Cada uno juega un partido distinto.

De cada competidor relevante mira cuatro cosas: a quién se dirige, qué dice que hace mejor, cómo lo comunica y qué le funciona en captación. No para copiarlo. Para encontrar el hueco que nadie ocupa con claridad.

El objetivo del análisis es la diferencia, no la imitación. Si terminas pareciéndote a tu competencia, el cliente decidirá por precio o por cercanía, y ahí pierdes margen.

Busca también lo que tus competidores no dicen. A veces la mejor posición es el territorio que el resto del mercado evita por incómodo o por difícil de sostener. Si tú puedes sostenerlo con experiencia real, ahí tienes una ventaja que cuesta copiar.