Despedir clientes también es desarrollo de negocio
Hay una lista que casi ninguna reunión de desarrollo de negocio se atreve a abrir. La de los clientes que conviene soltar. Los morosos se gestionan en contabilidad. Aquí hablamos de los otros, los que pagan pero salen caros y los que pagan bien y aun así conviene...
Claude for Legal: El día que Anthropic dejó de ser proveedor y se sentó a la mesa
Hasta ayer, Anthropic era la infraestructura invisible. El motor que hacía funcionar a Harvey, a Eve, a Legora, a decenas de startups de legaltech que prometían transformar la práctica jurídica. El modelo de lenguaje que corría por debajo, pero que nunca aparecía...
Pérez-Llorca: la firma que decidió comerse Latinoamérica en tres bocados
En 2016, Pérez-Llorca tenía cerca de 150 abogados, facturaba 33 millones de euros y operaba exclusivamente en la península ibérica. Hoy, factura más de 211 millones de euros, opera en 11 oficinas en tres continentes y acaba de anunciar su tercera integración...
Muchas áreas, poca especialización: el desafío del full service.
En Estados Unidos, hay socios que cobran una tarifa de US$2.000 por hora. No son los más eficientes ni los más rápidos, no tienen los equipos más grandes ni las oficinas más elegantes. Tienen algo más difícil de replicar: saben hacer muy bien una sola cosa, con una...
El futuro del compliance: menos abogados, más científicos de datos
Hay un diagnóstico que se repite en casi todas las discusiones sobre compliance corporativo: el problema es que las políticas no son suficientemente claras, o que los controles no están bien documentados, o que los empleados no han recibido suficiente capacitación....
Tres números que cambian cómo diriges tu despacho
Dirigir un despacho pequeño implica tomar decisiones todo el día más allá del trabajo como abogado. Sobre contrataciones, precios, clientes, estructura, carga de trabajo. La mayoría se toman con experiencia, intuición o urgencia. A veces con los tres a la vez, es...
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