Artículo destacado
La tecnología te ayuda a fidelizar a tus clientes y conseguir nuevos
¿Quieres saber cómo? Llevamos tantos años hablando de las nuevas tecnologías que incluso el término “nuevas” ya parece haber quedado anticuado. Tenemos tecnologías integradas en nuestras vidas y en nuestros negocios que están cambiando la forma en que trabajamos. Y si...
El principal fallo en la venta de servicios jurídicos (que seguramente también tú cometes)
Esta semana me encontré con un amigo, socio de un gran despacho, que me contó que estaba decepcionado con la actividad comercial. Harto de no obtener resultados en la venta de servicios jurídicos. Durante los tres meses anteriores, a raíz de un ambicioso plan...
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Ciberseguridad en despachos de abogados: medidas clave para salvar el negocio de la firma
Durante los últimos años, los ciberataques se han convertido en una amenaza que sobrevuela los despachos de abogados. Para algunas firmas, la amenaza se ha convertido en importantes hackeosque han comprometido información sensible de la organización y que han supuesto...
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5 claves para gestionar al equipo de tu despacho
Uno de mis mantras favoritos respecto a la industria en la que trabajo hace más de 18 años es «éste es un negocio de relaciones». Los cambios que estamos enfrentando, la atomización y diversificación del mercado han hecho que la tendencia sea a poner foco en la...
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Cómo llegar a ser el referente para clientes extranjeros
Alcanzar el éxito en el sector de la abogacía tiene mucho que ver con las oportunidades. Con saber detectarlas y, después, aprovecharlas. Para el despacho Monereo Meyer Abogados, hablar de oportunidad es hablar del año 1989, año de su fundación, solo cuatro después de...
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Diferenciación o irrelevancia: las opciones en la abogacía de los negocios
Acostumbrados a escuchar día a día que el sector legal está cambiando, quizás ya es momento de convencernos de que ya ha cambiado. Lo que hacíamos en la abogacía hace diez, ocho o cinco años no sirve para enfrentarnos con éxito a los desafíos actuales y probablemente...
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