¿Puede un despacho atraer a un fondo de inversión sin perder su esencia?
Si hay algo que los inversores evitan, es la incertidumbre. Y si hay algo que los abogados valoran, es la idea de que su trabajo es único y difícil de replicar. Cuando estos dos mundos se cruzan, surgen las preguntas: ¿puede un despacho atraer inversión sin perder su...
Cómo hablar menos de nosotros mismos para empezar a cerrar clientes
Abogados, hagamos una pausa. Hay algo que solemos hacer en nuestras propuestas comerciales y que, sin darnos cuenta, nos juega en contra: centrarnos demasiado en nosotros mismos en lugar de en el cliente. Que si “llevamos 20 años en el sector”, que si “somos un...
La dualidad en la comunicación legal: lo que dice el despacho y lo que dicen de él
En el sector legal, la comunicación estratégica se bifurca en dos dimensiones críticas: el marketing promocional y las relaciones públicas. Mientras el primero busca controlar la narrativa institucional, el segundo se fundamenta en la validación orgánica por parte...
¿A quién pertenece un cliente en un despacho de abogados?
En los despachos de abogados, pocas cosas generan más disputas que decidir de quién es un cliente. ¿Del socio que lo trajo? ¿Del que lo fideliza? ¿O de la firma que invierte en su marca? Existen distintos modelos de reparto de ingresos, pero todos tienen sus riesgos. Si la estrategia no está bien definida, los socios estrella empiezan a mirar la puerta con la maleta en una mano y “sus” clientes en la otra. ¿Cómo evitar que el despacho se convierta en una bomba de relojería? Aquí te lo cuento.
Marca y prestigio, pilares de los precios premium en la abogacía
En tiempos de crisis, muchos restaurantes reducen el coste del menú de mediodía. Solo aquellos que entienden el valor del prestigio buscan la excelencia, aplican a la segunda estrella Michelin y suben los precios. En el sector legal ocurre algo similar: mientras...
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