Menos de las que te venden. Una web clara que explique qué haces y para quién. Un espacio donde publicar contenido con criterio, sea un blog propio o tu actividad en LinkedIn. Un perfil de LinkedIn trabajado, que para la mayoría de abogados B2B es el canal principal.

Añade una forma de mantener el contacto con tu audiencia, como un sistema sencillo de email para enviar lo que publicas a quien te interesa. Y un CRM mínimo, aunque sea una hoja bien llevada, para no perder oportunidades por desorden.

Con eso tienes lo esencial. El resto suele ser ruido hasta que tengas claro qué vendes y a quién. La tecnología no sustituye esa decisión, la ejecuta.

Un aviso: la herramienta es la parte fácil. Lo difícil es usarla con constancia y con un mensaje claro. Hemos visto despachos con software caro y resultados pobres, y despachos con herramientas básicas y captación ordenada. La diferencia está en la estrategia detrás, no en el catálogo de aplicaciones.