Aportando antes de pedir. En LinkedIn el cliente no quiere que le vendas, quiere comprobar si entiendes su problema. Publica cosas que resuelvan dudas reales, comparte lo que aprendes de los asuntos que llevas (sin romper confidencialidad) y opina con criterio sobre lo que pasa en tu sector.

Empieza por el perfil. La mayoría lo trata como un currículum. Trátalo como una respuesta a la pregunta del cliente: qué haces, para quién y por qué deberías importarle. El titular y el extracto deben hablar de su problema, no de tus cargos.

La conversación vale tanto como la publicación. Comentar con criterio en el contenido de otros te da más alcance y más reputación que muchos posts propios. LinkedIn premia a quien participa, no a quien solo emite.

Olvídate de los mensajes de venta en frío al primer contacto. Funcionan mal y queman tu nombre. La venta llega sola cuando, después de leerte un tiempo, alguien decide que eres quien entiende su problema. Tu trabajo es darle motivos para esa lectura.