Dándole la vuelta al guion. Si entras a vender, te sientes vendedor. Si entras a entender y a aportar, la conversación fluye. Pregunta, escucha, interésate de verdad por el problema del otro. La venta, si tiene que llegar, llega después y sola.

El impostor aparece cuando finges ser quien no eres. Se cura teniendo clara tu propuesta: qué haces, para quién y qué resultado consigues, en una frase que puedas decir sin sonrojo. Con eso claro, explicas tu trabajo en lugar de interpretar un papel.

Ofrece antes de pedir. Una idea, un contacto útil, una opinión honesta. La reciprocidad funciona y construye relaciones más cómodas que cualquier pitch ensayado.

Y baja la presión del momento. El networking no se juega en una conversación, se juega en el seguimiento. Mantener el contacto con naturalidad después, sin agobiar, es lo que convierte un saludo en una relación. Si dejas de verlo como una venta y lo ves como cultivar relaciones a largo plazo, el malestar desaparece.