Por mirar hacia dentro y hacia el mercado, en ese orden. Hacia dentro: qué tipo de asuntos resuelves mejor, cuáles te dejan más margen, con qué clientes trabajas a gusto y cuáles repiten. Hacia el mercado: qué necesitan esos clientes, a quién más llaman cuando tienen ese problema y qué les ofrecen los demás.
De ahí sale lo importante: a quién te quieres dirigir de forma prioritaria y qué le ofreces que el resto no le da con la misma claridad. Esa es tu propuesta de valor. Sin ella, cualquier acción de marketing es ruido caro.
No empieces por la herramienta. Empieza por la decisión. La web, el blog y LinkedIn son consecuencias, no puntos de partida. Si abres un perfil de LinkedIn sin tener claro qué vendes, vas a publicar mucho y a atraer poco.
Una recomendación práctica: arranca pequeño y con foco. Un cliente objetivo, un mensaje claro, un canal donde ese cliente esté. Mejor hacer una cosa bien que cinco a medias.