Cuando ya tienes claro a quién te diriges, qué le ofreces y a dónde lo llevas. La publicidad amplifica lo que tienes. Si lo que tienes es confuso, amplifica la confusión y te cuesta dinero. Pagar por tráfico hacia una propuesta mal definida es regar el desierto.

Tres condiciones antes de poner un euro. Una oferta concreta que el cliente entienda en segundos. Una página de destino pensada para esa oferta, no tu home genérica. Y un cliente bien definido, para no pagar clics de quien nunca te contratará.

El SEM tiene sentido cuando hay demanda activa que buscar. Si la gente teclea tu tipo de servicio en el buscador, aparecer ahí en el momento justo puede salir rentable. Si nadie busca lo que haces, el problema es de posicionamiento, y no se arregla con anuncios.

Empieza con presupuesto controlado y mide la calidad de los contactos, no solo el coste por clic. Un anuncio barato que trae malos clientes es caro. Uno más caro que trae el cliente correcto es una inversión.