Lo que le quita el sueño a tu cliente, contado en su idioma. Cambios normativos explicados por sus consecuencias prácticas, no por el número de artículo. Errores frecuentes que ves cometer una y otra vez. Decisiones difíciles que tus clientes enfrentan y cómo conviene pensarlas.

Funcionan bien los casos prácticos (anonimizados), porque muestran tu criterio en acción en lugar de afirmarlo. Y las respuestas a las preguntas que te repiten en cada primera reunión. Si te las hacen siempre, tu cliente las está buscando en algún sitio.

Evita el contenido que solo demuestra que sabes derecho. Reproducir una sentencia o copiar el BOE no aporta criterio, y criterio es justo lo que el cliente no puede sacar de Google.

Una guía sencilla: escribe sobre el momento en que el cliente todavía no sabe que te necesita. Esa fase, cuando intuye un problema pero no lo tiene claro, es donde tu contenido decide si te llama a ti. Claro, concreto y en su lenguaje, siempre.