Es el trabajo de alinear lo que tu despacho hace bien con oportunidades reales del mercado, y traducirlo a algo que el cliente correcto entienda y recuerde. Empieza por tres decisiones: qué vendes, a quién y por qué te eligen a ti. Todo lo demás (web, contenido, redes, prensa) viene después y depende de esas respuestas.
La palabra estratégico no es decorativa. Significa que hay foco y que hay renuncias. Decidir a quién te diriges implica decidir a quién dejas de dirigirte. Un despacho que quiere atraer a todos no atrae a nadie con fuerza.
Distingue dos planos que se confunden a menudo. La visibilidad es que te vean. El posicionamiento es que te asocien con un problema concreto y te llamen para resolverlo. Se puede ser muy visible y nada elegible. El marketing jurídico estratégico persigue lo segundo.
Cuando trabajamos contigo, la pregunta de control es siempre la misma: ¿esto mejora el tipo de cliente que te llega, o solo genera actividad? Si solo genera actividad, sobra.