por Jorge Calín | Dic 3, 2018 | Blog, Estrategia
El primer paso para sentar las bases de la confianza imprescindible para la captación de negocio por un despacho de abogados es comunicar. Que el despacho desarrolle notoriedad y reputación. Sin embargo, la confianza no se compra hecha. Es el resultado de un trabajo a...
por Lidia Zommer | Nov 8, 2018 | Blog, Estrategia, Webinars
La abogacía de los negocios de alto valor añadido es un gran terreno de juego que enfrenta dos modelos diferentes: el de las firmas multinacionales de gran volumen y los despachos boutique, de gran especialización, que basan su éxito en la cercanía con el cliente, la...
por Lidia Zommer | Jul 2, 2018 | Destacados, Estrategia
¿Qué son los objetivos SMART? Si este verano vas a ir de vacaciones ¿saldrás cargado con la familia buscando mas o menos el norte pensando en cada cruce de carreteras hacia dónde tomar? ¿o lo planearás, buscando la vía más rápida, menos costosa y pasando por los...
por Lidia Zommer | Feb 27, 2018 | Estrategia, Gestión del talento
En la actualidad, las firmas de abogados de todo tipo y tamaño se enfrentan a desafíos para los que se requieren competencias que trascienden las sustantivas del trabajo de abogado: Cómo atraer, seleccionar, formar, retribuir e incentivar a los profesionales...
por Mark Cohen | Ene 3, 2018 | Estrategia, Tendencias del sector legal
Versión en castellano del artículo publicado originalmente por Mark Cohen en Forbes. https://www.forbes.com/sites/markcohen1/2018/01/02/differentiation-in-the-new-legal-marketplace-and-why-it-matters/#2696210438ef La abogacía está en transición desde su concepción...
por Lidia Zommer | Nov 16, 2017 | Estrategia, Gestión del talento
Versión libre sintentizada y adaptada al sector legal del artículo del gran David Maister: https://davidmaister.com/articles/the-anatomy-of-a-consulting-firm/, con su permiso expreso. Es importante tener en cuenta que el artículo es del 2004 y ha llovido mucho desde...
