Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > El problema no suele ser que no te conozcan. Cuando un socio repasa el año, casi siempre hay uno o dos asuntos que se le escaparon y que debería haber ganado. No fueron a otro despacho porque el cliente no le...
Esta idea ahorra meses de reuniones sobre marca. Muchas firmas llegan a la conversación de comunicación con un encargo que parece claro: Más presencia en prensa Web nueva LinkedIn ordenado Marca personal de los socios A veces ese es el trabajo. Muchas veces no. Muchas...
«¿Cómo hago para no bajar el precio cada vez que un cliente me dice que tiene una oferta más barata?» me confesó una socia de una firma grande. Le pregunté qué hacía normalmente. Me dijo que ponía en valor al equipo, explicaba la metodología, y si el cliente insistía,...
Al igual que ocurre cuando Chambers and Partners o Legal 500 publican sus rankings, hoy es el turno de la francesa Leaders League: los abogados y las firmas de abogados reaccionan como si hubieran ganado un premio Nobel. Y LinkedIn se ve inundado de posts agradeciendo...
Mientras el mundo avanza a toda velocidad hacia la innovación y la eficiencia, muchos socios siguen atrapados en la mentalidad de ‘siempre se ha hecho así’. Pero la cruda verdad es que un mal modelo de partnership podría entorpecer los planes de tu firma....
Habitualmente, cuando pregunto a los abogados porqué creen que los clientes los contratan me responden “porque genero confianza”. También habitualmente, cuando pregunto a los clientes de los abogados por qué contratan a un abogado me dicen que es porque “les genera...
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