Como abogados, puede resultar difícil garantizar que el despacho mantenga un flujo adecuado de clientes y el proceso de ventas parece a menudo un misterio del que sólo estamos seguros de que consume mucho tiempo. Vender es salirnos de lo que nos gusta, el Derecho,...
Ya sea que estés comenzando un proyecto de despacho colectivo o quieras revisar los acuerdos entre los socios sobre el sistema de retribución, es importante conocer los sistemas más habituales. Esto te ayudará a tomar la mejor decisión, teniendo en cuenta cómo...
A nadie se le escapa que en la mayor parte de los servicios jurídicos vivimos una guerra de precios. Salvo el segmento de servicios singulares y complejos, que pueden solamente brindar pocos abogados altamente reconocidos, el resto de los profesionales ven que los...
Durante años hemos estado repitiendo un mantra que genera a la vez ineficiencias organizativas en los despachos y malestar personal a los abogados: ¿Hay un solo modelo exitoso de abogado y es el que puede satisfacer todas las expectativas de todos los clientes? No lo...
Si no hay un compromiso genuino y acciones efectivas que impacten en el modelo de trabajo, es un peligroso búmeran. Las buenas acciones generan actitudes positivas hacia quien las hace por parte de las personas que interactúan con la empresa, pero también un efecto...
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