Durante mucho tiempo, la fuente casi exclusiva de trabajo en la abogacía fueron las relaciones personales: lo importante era conocer gente y que te reconozcan como experto. Hoy, Internet nos abre las puertas a conocer y ser reconocidos, con nuevos canales a través de...
Los despachos de abogados están desaprovechando el activo más importante para hacer marketing: sus propios abogados promoviendo a la firma en redes sociales. Parece increíble a esta altura de la vida digital, pero aún hoy hay socios que recelan de la actividad en...
Dos amigas están acampando en un paraje aislado en Camboya. Por la noche, oyen ruidos. Son movimientos de un animal, un animal grande está acercándose. Va hacia ellas. Se oye un gruñido brutal. Es un tigre. Están aterrorizadas. Una de ellas, se lanza sobre sus...
Cada vez que presento un plan de comunicación y marketing a los socios de un despacho, hay un momento de ojos abiertos y cara de “A mí no me vengas con esas”. Salvo en la venta de servicios jurídicos commodities (en los que no es relevante el profesional que los...
En una sesión de formación sobre propuesta de valor en la abogacía, mientras veíamos los modos de identificar las expectativas de los clientes, una abogada me dijo: “Yo sé lo que quieren mis clientes. Quieren hablar conmigo muchas veces. Pero a mí no me da la vida...
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