A ver, jefazos del mundo legal, hablemos de un tema que en cualquier despacho de abogados genera más tensión que una herencia mal repartida: ¿de quién es el cliente? ¿Del socio que lo trajo con su carisma irresistible? ¿Del que lo mima a base de informes de 40 páginas...
La cuota litis es como ese cliente que llega con un caso “fácil” y termina arrastrándote a una batalla legal eterna. Es tentadora: atrae clientes, promete grandes ganancias y, cuando funciona, es un modelo espectacular. Pero basar toda la facturación de un despacho en...
LinkedIn ya no es solo una red para actualizar el CV y felicitar por aniversarios laborales. Hoy es un espacio donde los profesionales generan negocio, construyen reputación y, cada vez más, se comunican con vídeos. Si eres abogado, probablemente te estés...
El tamaño de las firmas de abogados suele ser una de las cuestiones que más inquieta a los socios. Mantenerse como una firma pequeña, mediana o grande, es una de esas disyuntivas que suelen plantearse cada tanto en sus reuniones de socios. Y como suele suceder al...
Un abogado recién titulado a mediados del siglo XX seguramente inició su carrera profesional en un pequeño estudio jurídico. Ese estudio tendría dos o tres socios que se habían unido para ejercer la profesión, compartiendo los gastos de oficina y del personal de...
Cada vez que presento un plan de comunicación y marketing a los socios de un despacho, hay un momento de ojos abiertos y cara de “A mí no me vengas con esas”. Salvo en la venta de servicios jurídicos commodities (en los que no es relevante el profesional que los...
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