Hubo un tiempo en que ser abogado significaba entrar a una élite. No solo a una profesión prestigiosa, sino a una élite social, cultural y económica. El abogado era una figura asociada al poder, al lenguaje técnico, a la cercanía con las instituciones y a una cierta...
En marzo de 2026, Harvey levantó USD 200 millones a una valuación de USD 11.000 millones. Tres años y medio antes, eran dos tipos en San Francisco con acceso temprano a GPT-4 y una idea. El salto no se explica solo por crecimiento orgánico. Se explica por una jugada...
Hay una lista que casi ninguna reunión de desarrollo de negocio se atreve a abrir. La de los clientes que conviene soltar. Los morosos se gestionan en contabilidad. Aquí hablamos de los otros, los que pagan pero salen caros y los que pagan bien y aun así conviene...
Dirigir un despacho pequeño implica tomar decisiones todo el día más allá del trabajo como abogado. Sobre contrataciones, precios, clientes, estructura, carga de trabajo. La mayoría se toman con experiencia, intuición o urgencia. A veces con los tres a la vez, es...
Las firmas de abogados no fracasan por no crecer, sino por crecer mal. Es una distinción que parece obvia y que, sin embargo, pocas firmas en Chile -y en América Latina- han internalizado de verdad. La mayoría toma decisiones estructurales como si fueran tácticas:...
En la abogacía de los negocios, el principal canal de entrada de nuevos clientes es la recomendación. No el posicionamiento en buscadores, no las campañas, no los rankings. Alguien que ya te conoce le dice a alguien que aún no te conoce que te llame. Eso hace que la...
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