Qué deben comunicar los abogados para aparecer en prensa
El primer paso para sentar las bases de la confianza imprescindible para la captación de negocio por un despacho de abogados es comunicar. Que el despacho desarrolle notoriedad y reputación. Sin embargo, la confianza no se compra hecha. Es el resultado de un...
El modelo de retribución de socios está arruinando a los despachos de abogados
La mayor amenaza para la supervivencia y el éxito de los bufetes de abogados hoy en día no son las exigencias de los clientes, ni las Big 4, ni la inteligencia artificial, ni siquiera el cambio generacional. Estas y otras tendencias tendrán un impacto significativo...
Los despachos boutique frente a las grandes firmas: cercanía, independencia y especialización
La abogacía de los negocios de alto valor añadido es un gran terreno de juego que enfrenta dos modelos diferentes: el de las firmas multinacionales de gran volumen y los despachos boutique, de gran especialización, que basan su éxito en la cercanía con el cliente,...
Adivinando el futuro de la abogacía en el Legal Management Forum
En la era de contenidos bajo demanda, los asistentes a un evento quieren tener acceso a lo que no pueden leer o encontrar por sí mismos. En esa línea, queremos que el Legal Management Forum sea una cita de inspiración para la mejora de las firmas y buscamos no sólo...
Qué hacer ante un cliente enfadado: siete claves para aprender a gestionarlo
No es nada raro que algunos de los clientes del despacho estén insatisfechos. Incluso aun después de exitosas operaciones o pleitos victoriosos algunos clientes dejan a sus abogados. Un buen trabajo jurídico no es suficiente para retenerlos porque, por un lado, los...
Cómo responder a los anti-innovadores, por Jordan Furlong
Te pones de pie en la reunión del comité de socios. Enviaste una propuesta por escrito para lanzar una iniciativa de innovación, tal vez relacionada con la fijación de precios o el flujo de trabajo o el desarrollo de clientes, y ahora estás exponiéndolo en persona....
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