Cada cierto tiempo reaparece una pregunta en la industria legal: ¿Es distinto el desarrollo de negocios para las mujeres en las firmas de abogados? La respuesta fácil es decir que no. Que el mercado es meritocrático, que los clientes no distinguen entre hombres y...
Durante años, los movimientos laterales de socios fueron vistos como algo excepcional; ocurrían, pero no eran la norma. La carrera típica de un socio consistía en entrar joven a una firma, ascender progresivamente, convertirse en socio y permanecer allí hasta el final...
En este desafío, los despachos medianos tienen la ventaja que las grandes firmas aún no ven. Una de las diez firmas más grandes del mundo paga a sus júniors por experimentar con IA. Otras del mismo tamaño dejan de contratarlos. Las dos noticias dicen lo mismo. Ropes...
Hay una lista que casi ninguna reunión de desarrollo de negocio se atreve a abrir. La de los clientes que conviene soltar. Los morosos se gestionan en contabilidad. Aquí hablamos de los otros, los que pagan pero salen caros y los que pagan bien y aun así conviene...
Hoy las firmas de abogados están formando juniors que no van a ser necesarios. La frase suena dura, y conviene que lo sea, porque describe algo que ya está ocurriendo y que la mayoría de los socios prefiere no mirar de frente. Durante décadas, la formación de un...
Hace veinte años, convertirse en socio de una firma de abogados era un evento. Había un momento preciso -una conversación, una cena, un anuncio- en que algo cambiaba de manera irreversible. El nuevo socio pasaba a controlar una porción del negocio, a sentarse en las...
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