Hay una lista que casi ninguna reunión de desarrollo de negocio se atreve a abrir. La de los clientes que conviene soltar. Los morosos se gestionan en contabilidad. Aquí hablamos de los otros, los que pagan pero salen caros y los que pagan bien y aun así conviene...
Hoy las firmas de abogados están formando juniors que no van a ser necesarios. La frase suena dura, y conviene que lo sea, porque describe algo que ya está ocurriendo y que la mayoría de los socios prefiere no mirar de frente. Durante décadas, la formación de un...
Hace veinte años, convertirse en socio de una firma de abogados era un evento. Había un momento preciso -una conversación, una cena, un anuncio- en que algo cambiaba de manera irreversible. El nuevo socio pasaba a controlar una porción del negocio, a sentarse en las...
Hay una edad –alrededor de los 30– en que muchos abogados se enfrentan a un momento clave en su carrera profesional. No hablo de una crisis ni de un quiebre dramático, sino de algo más silencioso: una grieta entre lo que esperaban y lo que encontraron. Una disonancia...
Las firmas de abogados suelen explicar sus dificultades mirando hacia afuera. El mercado cambió, los clientes presionan los precios, la competencia aumentó o la tecnología está transformando la profesión. Todo eso es cierto, pero muchas veces el problema no está...
Uno de los criterios que suelen utilizar las firmas de abogados a la hora de seleccionar asociados son las notas (o ranking) de la universidad (además de la universidad en la que estudiaron, por supuesto). Las notas obtenidas durante la carrera son consideradas una...
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