por Francisca Uthoff | Jun 8, 2019 | Desarrollo de negocio, Gestión del talento
Uno de mis mantras favoritos respecto a la industria en la que trabajo hace más de 18 años es «éste es un negocio de relaciones». Los cambios que estamos enfrentando, la atomización y diversificación del mercado han hecho que la tendencia sea a poner foco en la...
por Jordan Furlong | Nov 13, 2018 | Gestión del talento
La mayor amenaza para la supervivencia y el éxito de los bufetes de abogados hoy en día no son las exigencias de los clientes, ni las Big 4, ni la inteligencia artificial, ni siquiera el cambio generacional. Estas y otras tendencias tendrán un impacto significativo en...
por Lidia Zommer | May 28, 2018 | Gestión del talento, Tendencias del sector legal
Has recorrido un largo camino, abogado… No han sido tantos años, pero la evolución del rol y las exigencias a los abogados ha sido muy grande. Encuentro diez atributos que no nos enseñan en la universidad y que hoy son necesarios para ejercer con éxito en la...
por Juan San Andrés | Abr 9, 2018 | Desarrollo de negocio, Gestión del talento
Conseguir clientes no es fácil. Crear rainmakers, tampoco. Tener la competencia esencial (Hamel y Prahalad) de “crear” rainmakers (“hacedores de lluvia” literalmente y “generadores de negocio” en el argot del sector legal) supone una ventaja...
por Lidia Zommer | Mar 3, 2018 | Gestión del talento
En época de vacas gordas, la rentabilidad aumenta año tras año y la distribución de los beneficios a los abogados no causa muchos problemas. Sin embargo, los tiempos han cambiado claramente. Hoy, el tema central en muchas firmas es qué hacer con la compensación de...
por Lidia Zommer | Feb 27, 2018 | Estrategia, Gestión del talento
En la actualidad, las firmas de abogados de todo tipo y tamaño se enfrentan a desafíos para los que se requieren competencias que trascienden las sustantivas del trabajo de abogado: Cómo atraer, seleccionar, formar, retribuir e incentivar a los profesionales...
