Personas en los despachos: atraer, formar y fidelizar talento jurídico
Blanca Rodríguez Lainz (Ontier) y Adela García de Tuñón (Linklaters) compartirán prácticas que aplican en despachos con culturas distintas pero retos similares: selección más fina, formación útil, modelos híbridos razonables, evaluación sin guerra interna y liderazgo que sostiene en vez de desgastar.
El objetivo es dar a los socios y a los directores de RRHH criterios claros para tomar decisiones realistas sobre personas en un sector donde cada error se paga caro.
Si quieres que tu despacho sea un lugar donde los abogados crecen y se quedan, este webinar te interesa.
Jueves 18 de diciembre, 15 h
Ponentes
Blanca Rodríguez Lainz | Ontier
Adela García de Tuñón | Linklaters
Webinars celebrados
¿Hay vida más allá de la facturación por horas?
Sí. Y es mucho más rentable.
En este webinar vamos a hablar de lo que pocos se atreven: cómo romper con el modelo tradicional de facturar tiempo, y pasar a cobrar por valor.
Cristina de Santiago y Javier Berrocal contarán:
✔ Cómo diseñar modelos de precios estratégicos que premien el valor real, no los minutos.
✔ Cómo presentarlos y venderlos a tus clientes (sin perderlos en el intento).
✔ Cómo alinear a tu equipo para que incentive resultados, no horas frente al reloj.
Si eres socio o lideras un despacho, este webinar te mostrará cómo dejar de competir por tarifas… y empezar a diferenciarte con un modelo de negocio que multiplica tu valor.
Porque innovar en precios no es una moda. Es la forma de sobrevivir y crecer en un mercado que ya cambió.
Tecnología en los despachos: lo que funciona y lo que no
Automatización, inteligencia artificial, dashboards, legaltechs…
La tecnología lleva años prometiendo transformar los despachos de abogados. Pero ¿qué está funcionando de verdad? ¿Dónde se invierte?
¿Qué herramientas están aportando valor y cuáles no.
Nos cuentan los directores de tecnología de Uría Menéndez y Broseta Abogados, José Pérez García y Manuel Asenjo Ayllón.
Lo que quieren los clientes de los abogados (y lo que odian)
¿Te has preguntado alguna vez qué piensan realmente los clientes de los abogados?
Pues no es lo que crees.
En este webinar, Beatriz Martínez-Falero, de Mahou San Miguel, y Carlos Menor, de Renault, hablan sin rodeos: qué valoran de verdad, qué les molesta profundamente, por qué algunos abogados brillan en sus despachos pero fracasan fuera, y qué los hace seguir con una firma o no volver jamás.
Si eres socio o lideras un despacho y quieres dejar de adivinar lo que el cliente quiere, y empezar a escucharlo, este webinar es para ti.
Porque entender al cliente no es un bonus. Es tu ventaja competitiva.
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