Conseguir clientes no es fácil. Crear rainmakers, tampoco. Tener la competencia esencial (Hamel y Prahalad) de “crear” rainmakers («hacedores de lluvia» literalmente y «generadores de negocio» en el argot del sector legal) supone una ventaja competitiva netamente...
Hay una campaña en redes sociales con la que no estoy de acuerdo. Intenta cambiar la mala práctica de profesionales de tarifar barato y no cobrar lo que realmente vale su conocimiento. La campaña dice: “No cobro por lo que hago, cobro por lo que sé.” Creo que es un...
Hace unos días tuve el placer de sentarme con Lidia Zommer, socia directora de Mirada 360º, en su espléndido sofá rojo (que no llegamos ni a firmar ni a romper) para reflexionar sobre el Business Model Canvas aplicado al sector legal en el marco de los webinars de...
Los honorarios de los servicios jurídicos importan (4 de 4) Thomas Nagle, John Hogan y Joseph Zale, en la quinta edición de The Strategy and Tactics of Pricing, uno de los textos más respetados en este campo, señalaron que: En muchos mercados business to...
Si la dirección del despacho tiene problemas en definir la rentabilidad, no puede sorprender que los abogados estén confundidos por el concepto. Varios de los socios directores de firmas de la AmLaw 200 que entrevisté para mi libro Client Value and Law Firm...
La definición de la rentabilidad de un despacho de abogados entraña numerosos desafíos, así como también la gestión del despacho como empresa con el objeto de ser más rentable. Para mi libro Client Value and Law Firm Profitability, he realizado entrevistas en...
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