Hay una lista que casi ninguna reunión de desarrollo de negocio se atreve a abrir. La de los clientes que conviene soltar. Los morosos se gestionan en contabilidad. Aquí hablamos de los otros, los que pagan pero salen caros y los que pagan bien y aun así conviene...
Dirigir un despacho pequeño implica tomar decisiones todo el día más allá del trabajo como abogado. Sobre contrataciones, precios, clientes, estructura, carga de trabajo. La mayoría se toman con experiencia, intuición o urgencia. A veces con los tres a la vez, es...
Las firmas de abogados no fracasan por no crecer, sino por crecer mal. Es una distinción que parece obvia y que, sin embargo, pocas firmas en Chile -y en América Latina- han internalizado de verdad. La mayoría toma decisiones estructurales como si fueran tácticas:...
En la abogacía de los negocios, el principal canal de entrada de nuevos clientes es la recomendación. No el posicionamiento en buscadores, no las campañas, no los rankings. Alguien que ya te conoce le dice a alguien que aún no te conoce que te llame. Eso hace que la...
El departamento de marketing del despacho hace lo que puede. El problema es que los socios le han dejado hacer solo lo que pueden. Y lo que pueden, sin la implicación de los abogados, es bastante poco. En Coca-Cola, el director de marketing diseña la campaña sin que...
La pregunta no es si hay margen de crecimiento en el sector legal, la cuestión es si la próxima generación de socios sabrá trabajarlo, o si los despachos seguirán apostando por el talismán del ‘rainmaker’ y rezando para que no se jubile En la mayoría de...
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