Dedicarse a la abogacía es un concepto muy amplio, existen muchas áreas de especialización e incluso dentro de una misma área existen distintos ámbitos en los que desarrollar la profesión. Esto lleva a una pregunta que muchos abogados se hacen a lo largo de su...
Hoy, igual que hace 100 años, las recomendaciones son la fuente principal de nuevos clientes para los despachos de abogados. Salvo en el segmento de servicios commodity (en los que el criterio es el precio porque el cliente no percibe diferenciación en la oferta...
No es nada raro que algunos de los clientes del despacho estén insatisfechos. Incluso aun después de exitosas operaciones o pleitos victoriosos algunos clientes dejan a sus abogados. Un buen trabajo jurídico no es suficiente para retenerlos porque, por un lado, los...
Una de las leyes de los gurúes del marketing dice que sin los recursos adecuados una idea no despegará del suelo. “Ni la mejor idea del mundo llegará muy lejos sin el dinero que la haga despegar”, decían Al Ries y Jack Trout en la número 22 de las 22 Reglas inmutables...
El escenario actual, de gran competencia, aceleró la necesidad de los despachos de realizar planes comerciales centrados en las necesidades de los clientes. En ellos, la vía más eficiente de aumentar la facturación es la venta cruzada. Ya nos dimos cuenta de que no...
Conseguir clientes no es fácil. Crear rainmakers, tampoco. Tener la competencia esencial (Hamel y Prahalad) de “crear” rainmakers («hacedores de lluvia» literalmente y «generadores de negocio» en el argot del sector legal) supone una ventaja competitiva netamente...
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