Innovar o morir
La innovación no está en el ADN de la abogacía. Si no dejamos atrás el miedo, el mundo pasará por encima de las firmas legales.
La tecnología te ayuda a fidelizar a tus clientes y conseguir nuevos
¿Quieres saber cómo? Llevamos tantos años hablando de las nuevas tecnologías que incluso el término “nuevas” ya parece haber quedado anticuado. Tenemos tecnologías integradas en nuestras vidas y en nuestros negocios que están cambiando la forma en que trabajamos. Y...
Law Firms in Transition 2019
Un análisis de la encuesta 2019 de Altman Weil sobre el sector legal americano En estos días fue publicada la edición 2019 de la Encuesta de Altman Weil, “Law Firms in Transition. An Altman Weil Flash Survey”, que muestra las tendencias del sector legal en Estados...
El principal fallo en la venta de servicios jurídicos (que seguramente también tú cometes)
Esta semana me encontré con un amigo, socio de un gran despacho, que me contó que estaba decepcionado con la actividad comercial. Harto de no obtener resultados en la venta de servicios jurídicos. Durante los tres meses anteriores, a raíz de un ambicioso plan...
Ciberseguridad en despachos de abogados: medidas clave para salvar el negocio de la firma
Durante los últimos años, los ciberataques se han convertido en una amenaza que sobrevuela los despachos de abogados. Para algunas firmas, la amenaza se ha convertido en importantes hackeosque han comprometido información sensible de la organización y que han...
5 claves para gestionar al equipo de tu despacho
Uno de mis mantras favoritos respecto a la industria en la que trabajo hace más de 18 años es «éste es un negocio de relaciones». Los cambios que estamos enfrentando, la atomización y diversificación del mercado han hecho que la tendencia sea a poner foco en la...
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