Los despachos boutique frente a las grandes firmas: cercanía, independencia y especialización
La abogacía de los negocios de alto valor añadido es un gran terreno de juego que enfrenta dos modelos diferentes: el de las firmas multinacionales de gran volumen y los despachos boutique, de gran especialización, que basan su éxito en la cercanía con el cliente,...
Adivinando el futuro de la abogacía en el Legal Management Forum
En la era de contenidos bajo demanda, los asistentes a un evento quieren tener acceso a lo que no pueden leer o encontrar por sí mismos. En esa línea, queremos que el Legal Management Forum sea una cita de inspiración para la mejora de las firmas y buscamos no sólo...
Qué hacer ante un cliente enfadado: siete claves para aprender a gestionarlo
No es nada raro que algunos de los clientes del despacho estén insatisfechos. Incluso aun después de exitosas operaciones o pleitos victoriosos algunos clientes dejan a sus abogados. Un buen trabajo jurídico no es suficiente para retenerlos porque, por un lado, los...
Cómo responder a los anti-innovadores, por Jordan Furlong
Te pones de pie en la reunión del comité de socios. Enviaste una propuesta por escrito para lanzar una iniciativa de innovación, tal vez relacionada con la fijación de precios o el flujo de trabajo o el desarrollo de clientes, y ahora estás exponiéndolo en persona....
Cuatro actividades de comunicación esenciales para la abogacía de los negocios [con vídeopost]
Seguramente te ha pasado. Has leído un artículo, visto una conferencia o un directorio sobre tu especialidad de un colega y habrás dicho: “Yo podría escribir un artículo como éste”, “ésa es mi especialidad, sé mogollón sobre ese tema. Yo podría perfectamente estar...
Plan de marketing jurídico: define tus objetivos SMART
¿Qué son los objetivos SMART? Si este verano vas a ir de vacaciones ¿saldrás cargado con la familia buscando mas o menos el norte pensando en cada cruce de carreteras hacia dónde tomar? ¿o lo planearás, buscando la vía más rápida, menos costosa y pasando por los...
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