¿Qué busca un cliente cuando elige abogado?
Piensa en la última vez que has ido al médico porque realmente te preocupaba alguna dolencia física. Quizá hayas visitado a otros doctores para recabar distintas versiones o has buscado en internet al “mejor médico” en una determina especialidad. Pero, casi con...
Cómo un webinar puede llevar clientes a tu despacho de abogados
La revolución tecnológica en la abogacía tiene más que ver con oportunidades que con amenazas. Entre estas oportunidades para los despachos se encuentra la posibilidad de generar confianza en actuales clientes o en potenciales, de acercar conocimientos jurídicos a...
Estableciendo sinergias: tres necesidades clave del abogado interno
Dedicarse a la abogacía es un concepto muy amplio, existen muchas áreas de especialización e incluso dentro de una misma área existen distintos ámbitos en los que desarrollar la profesión. Esto lleva a una pregunta que muchos abogados se hacen a lo largo de su...
Cinco razones por las que tu despacho no está recibiendo recomendaciones
Hoy, igual que hace 100 años, las recomendaciones son la fuente principal de nuevos clientes para los despachos de abogados. Salvo en el segmento de servicios commodity (en los que el criterio es el precio porque el cliente no percibe diferenciación en la oferta...
Qué deben comunicar los abogados para aparecer en prensa
El primer paso para sentar las bases de la confianza imprescindible para la captación de negocio por un despacho de abogados es comunicar. Que el despacho desarrolle notoriedad y reputación. Sin embargo, la confianza no se compra hecha. Es el resultado de un...
El modelo de retribución de socios está arruinando a los despachos de abogados
La mayor amenaza para la supervivencia y el éxito de los bufetes de abogados hoy en día no son las exigencias de los clientes, ni las Big 4, ni la inteligencia artificial, ni siquiera el cambio generacional. Estas y otras tendencias tendrán un impacto significativo...
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