Venta cruzada: ¿por dónde empezar?
El escenario actual, de gran competencia, aceleró la necesidad de los despachos de realizar planes comerciales centrados en las necesidades de los clientes. En ellos, la vía más eficiente de aumentar la facturación es la venta cruzada. Ya nos dimos cuenta de que no...
Las 10 competencias del buen abogado que no te enseñaron en la universidad
Has recorrido un largo camino, abogado... No han sido tantos años, pero la evolución del rol y las exigencias a los abogados ha sido muy grande. Encuentro diez atributos que no nos enseñan en la universidad y que hoy son necesarios para ser un buen abogado en el...
Inteligencia artificial en el desarrollo de negocio de los abogados
Todas las industrias están debatiendo cómo la tecnología está impactando en sus negocios y, por supuesto, el sector legal no es ajeno a esta discusión. Con el estribillo de que la inteligencia artificial hará el trabajo de un modo mejor, más rápido y más eficiente,...
Marketing, escritura y whisky
Por Alejandro Robino Dramaturgo y abogado - Perdoname que me meta, pero vos podrías tener muchos más alumnos. Vos anunciás como el culo. - Doy clases de escritura dramática y anuncio precisamente eso, ¿qué más voy a poner? - Es aburrido. Uno puede presentar las...
Remuneraciones de abogados: cómo incentivar los mejores desempeños y generar cohesión
En época de vacas gordas, la rentabilidad aumenta año tras año y la distribución de los beneficios a los abogados no causa muchos problemas. Sin embargo, los tiempos han cambiado claramente. Hoy, el tema central en muchas firmas es qué hacer con la compensación de...
¿Cuándo los socios deben delegar la gestión del despacho en profesionales?
En la actualidad, las firmas de abogados de todo tipo y tamaño se enfrentan a desafíos para los que se requieren competencias que trascienden las sustantivas del trabajo de abogado: Cómo atraer, seleccionar, formar, retribuir e incentivar a los profesionales...
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