En la Facultad de Derecho no nos enseñaron a vender. Sin embargo, vender servicios jurídicos básicamente es generar confianza y un abogado que no genera confianza es sólo un graduado en Derecho. En las grandes firmas, la metodología tradicional para generar clientes...
Qué se dice y cómo se dice marca la diferencia. Cada marca debe tener definido su voz y el tono de conversación que mantendrá en su comunicación y esto se vuelve imprescindible en los despachos en los que hay más de un abogado que “habla” en representación de la...
Los despachos de abogados no han sido ajenos al terremoto provocado por la pandemia del COVID-19. Aunque el impacto no ha sido igual para todos, lo cierto es que la mayor parte de las firmas se han visto obligadas a volver a los principios más elementales de la...
Desde que no hay eventos presenciales, debemos reinventar cómo resolver la necesidad de conocer gente. Los abogados, como profesionales de la confianza, necesitamos conocer y que nos conozcan. Por ello las redes sociales son una parte fundamental de los planes de los...
A los abogados no nos gusta vender, pero nos encanta cuando los clientes vienen a contratarnos. Para lograr esa atracción necesitamos contar con tres elementos clave: Una buena propuesta de valor: que nuestros servicios solucionen necesidades de un conjunto de...
LinkedIn es la red social casi unánimemente utilizada por abogados con objetivos profesionales, entre los que destacan el de conseguir contactos cualificados para desarrollo de la firma. Sin lugar a dudas, es la red social principal para la abogacía de los negocios....
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