A los abogados no nos gusta vender, pero nos encanta cuando los clientes vienen a contratarnos. Para lograr esa atracción necesitamos contar con tres elementos clave: Una buena propuesta de valor: que nuestros servicios solucionen necesidades de un conjunto de...
LinkedIn es la red social casi unánimemente utilizada por abogados con objetivos profesionales, entre los que destacan el de conseguir contactos cualificados para desarrollo de la firma. Sin lugar a dudas, es la red social principal para la abogacía de los negocios....
En mis quince años en el marketing del sector legal muchas cosas han cambiado. Cambiaron las competencias relevantes de los abogados para destacar, las fórmulas de facturación, los modelos de negocio, la tecnología que usamos para trabajar y mucho más, pero el eje...
Cuando una persona, tanto para sí como para su empresa, encarga un tema a un abogado se está jugando mucho. Se está jugando su libertad, su patrimonio, o las relaciones con los seres que quiere. Es una compra racional influenciada por factores emocionales: debemos...
Los despachos de abogados están desaprovechando el activo más importante para hacer marketing: sus propios abogados promoviendo a la firma en redes sociales. No es la primera vez, ni será la última que lo digamos: en RRSS los protagonistas deben ser los...
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