Una vía para la diferenciación: Especialidades de micronicho en la abogacía
Te sorprendería leer que la mayoría de las grandes firmas americanas piensan que están significativamente por delante de sus competidores en términos de sus relaciones con los clientes (61%) y en su servicio al cliente (53%). Ésta es una de las principales...
Innovar o morir
La innovación no está en el ADN de la abogacía. Si no dejamos atrás el miedo, el mundo pasará por encima de las firmas legales.
La tecnología te ayuda a fidelizar a tus clientes y conseguir nuevos
¿Quieres saber cómo? Llevamos tantos años hablando de las nuevas tecnologías que incluso el término “nuevas” ya parece haber quedado anticuado. Tenemos tecnologías integradas en nuestras vidas y en nuestros negocios que están cambiando la forma en que trabajamos. Y si...
Law Firms in Transition 2019
Un análisis de la encuesta 2019 de Altman Weil sobre el sector legal americano En estos días fue publicada la edición 2019 de la Encuesta de Altman Weil, “Law Firms in Transition. An Altman Weil Flash Survey”, que muestra las tendencias del sector legal en Estados...
El principal fallo en la venta de servicios jurídicos (que seguramente también tú cometes)
Esta semana me encontré con un amigo, socio de un gran despacho, que me contó que estaba decepcionado con la actividad comercial. Harto de no obtener resultados en la venta de servicios jurídicos. Durante los tres meses anteriores, a raíz de un ambicioso plan...
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