¿Por qué es tan difícil innovar en las escuelas de derecho?
Por Rafael Mery Escuchar Podcast de Mirada 360 > Imaginemos lo siguiente: tomamos a un profesor de derecho de 1975, lo subimos a una máquina del tiempo y lo depositamos en una sala de clases de 2026. ¿Qué encontraría? Un código en la...
El cliente no es tuyo (aunque creas que sí)
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > La dificultad no está en vender más servicios, sino en construir una cultura interna que permita compartir clientes, información y oportunidades Hay una tensión que define la madurez institucional de un...
¿Y si el problema es que seguimos pensando la Facultad de Derecho del siglo XXI con categorías del siglo XX?
Rafael Mery Escuchar Podcast de Mirada 360 > He estado leyendo los programas de quienes aspiran al decanato de la Facultad de Derecho de la Universidad de Chile. Leí únicamente los programas de Gabriel Hernández Paulsen, María Inés Horvitz Lennon, Pilar...
La paradoja Ontier: cuando una marca global descubre que Chile funciona distinto
Por Rafael Mery Escuchar Podcast de Mirada 360 > La reciente salida de “los Matthei” de Ontier Chile vuelve a poner sobre la mesa una pregunta interesante. No tanto sobre Ontier, sino sobre el mercado legal chileno. Porque si uno mira la historia de las...
El Conocimiento Aplicado: el único conocimiento que sigue siendo escaso
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > El conocimiento genérico ya no vale nada. El aplicado al problema del cliente vale más que nunca. Durante años, el negocio del conocimiento consistió en vender acceso. Tú sabías algo, el cliente no, y esa...
El protocolo que nadie cumple: por qué las firmas diseñan la mitad de la regla
Por Rafael Mery Escuchar Podcast de Mirada 360 > En la carpeta compartida de casi cualquier firma de abogados hay una subcarpeta llamada «Protocolos». Adentro: el protocolo de onboarding de asociados, el protocolo de gestión de conflictos de interés, el...
