Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada360 >> Ana Botín publica en LinkedIn. Fernando Vives, no. La diferencia no está en el sector ni en el cargo. Está en el modelo de influencia de cada casa y en el carácter de cada uno. Hoy Cinco Días publica un reportaje...
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > Hagamos números. Pides 15.000 y te aceptan ocho de cada diez. ¿Y si con 18.000 te aceptaran seis? Facturas parecido, trabajas menos y te quedas con mejores asuntos. Pero el socio celebra el ratio de...
Tu mejor propuesta trabaja cuando la reunión terminó Escuchar Podcasts de Mirada 360 > El director de asesoría jurídica ya te ha elegido. Lo decidió en la reunión, cuando entendió que habías visto la solución al problema antes de que él terminara de...
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > El problema no suele ser que no te conozcan. Cuando un socio repasa el año, casi siempre hay uno o dos asuntos que se le escaparon y que debería haber ganado. No fueron a otro despacho porque el cliente no le...
Hay despachos que trabajan para clientes buenos cuando podrían trabajar para clientes mejores. La diferencia no está en lo que saben hacer (que lo hacen muy bien), sino en quién sabe que lo hacen. Porque confunden hacer buen trabajo con ser percibidos como la opción...
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