En la abogacía de los negocios, el principal canal de entrada de nuevos clientes es la recomendación. No el posicionamiento en buscadores, no las campañas, no los rankings. Alguien que ya te conoce le dice a alguien que aún no te conoce que te llame. Eso hace que la...
La pregunta no es si hay margen de crecimiento en el sector legal, la cuestión es si la próxima generación de socios sabrá trabajarlo, o si los despachos seguirán apostando por el talismán del ‘rainmaker’ y rezando para que no se jubile En la mayoría de...
En el taller del viernes de IA para abogados en la Escuela de Liderazgo y Buen Gobierno de Mutualidad de la Abogacía, hicimos en tres minutos una web. Le pregunté a una abogada, miembro de la junta de gobierno de un colegio, a qué se dedicaba. «Soy abogada.» ¿En qué...
Hay abogados que acumulan miles de seguidores en LinkedIn y no les llega un cliente nuevo al año. Hay socios con 800 contactos que cierran tres asuntos nuevos al trimestre. La diferencia no está en el algoritmo, sino en a quién le hablan y de qué. El problema con «ser...
En muchos despachos, estas cuatro cosas conviven en la misma frase, el mismo comité y, a veces, la misma persona. Estrategia Marketing Comunicación Desarrollo de negocio El resultado suele ser conocido: mucha actividad, poco avance y una sensación difusa de estar...
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