por Pilar Bermejo Arce | Abr 13, 2016 | Tendencias del sector legal
“Sin ideales sería inexplicable la evolución humana”. José Ingenieros El sector legal está evolucionando rápidamente. Conceptos jurídicos nuevos, tecnología disruptiva, cambios regulatorios, modelos de negocio innovadores, operadores de otros sectores, medios de...
por Lidia Zommer | Mar 2, 2016 | Desarrollo de negocio, Tendencias del sector legal
El concepto de venta cruzada o cross selling es simple: se da cuando el despacho comienza a vender a clientes actuales de un área del despacho, otra u otras prácticas. Ésta no sólo es una excelente vía para incrementar la facturación, sino también para defender la...
por Lidia Zommer | Feb 26, 2016 | Desarrollo de negocio, Tendencias del sector legal
Extracto del webinar con Eduardo Herrero, socio fundador de Tresgenia y formador en habilidades comerciales. “La venta profesional de servicios jurídicos es un proceso que requiere una serie de pasos, tiempos y habilidades que el abogado debe conocer, saber y aplicar”...
por Lidia Zommer | Ene 7, 2016 | Eventos, Tendencias del sector legal
El 2015 ha sido un año especialmente completo. Hemos impulsado el proyecto Almacén de Derecho de Jesús Alfaro y los catedráticos; hemos participado en el Legal Management Forum 2015 y en el I Congreso de la Abogacía Madrileña; hemos debatido sobre marketing jurídico...
por Lidia Zommer | Ene 7, 2016 | Destacados, Tendencias del sector legal
Si quieres, también puedes escuchar este artículo en nuestro podcast: [spreaker type=standard width=100% autoplay=false episode_id=9147813] Un webinar es un seminario online, una conferencia que se lleva a cabo a través de Internet. Puede ser una presentación,...
por Lidia Zommer | Dic 11, 2015 | Tendencias del sector legal
El pasado 3 de diciembre participamos en la mesa redonda celebrada en ESADE sobre desarrollo de negocio en canales digitales para despachos de abogados, junto con Carlos García-León (Legal Reputation), Javier Riestra (El Arte de Medir), Carlos Hernánz (El...
