La mayor amenaza para la supervivencia y el éxito de los bufetes de abogados hoy en día no son las exigencias de los clientes, ni las Big 4, ni la inteligencia artificial, ni siquiera el cambio generacional. Estas y otras tendencias tendrán un impacto significativo en...
Has recorrido un largo camino, abogado… No han sido tantos años, pero la evolución del rol y las exigencias a los abogados ha sido muy grande. Encuentro diez atributos que no nos enseñan en la universidad y que hoy son necesarios para ser un buen abogado en el...
Conseguir clientes no es fácil. Crear rainmakers, tampoco. Tener la competencia esencial (Hamel y Prahalad) de “crear” rainmakers («hacedores de lluvia» literalmente y «generadores de negocio» en el argot del sector legal) supone una ventaja competitiva netamente...
En época de vacas gordas, la rentabilidad aumenta año tras año y la distribución de los beneficios a los abogados no causa muchos problemas. Sin embargo, los tiempos han cambiado claramente. Hoy, el tema central en muchas firmas es qué hacer con la compensación de...
En la actualidad, las firmas de abogados de todo tipo y tamaño se enfrentan a desafíos para los que se requieren competencias que trascienden las sustantivas del trabajo de abogado: Cómo atraer, seleccionar, formar, retribuir e incentivar a los profesionales...
Versión libre sintentizada y adaptada al sector legal del artículo del gran David Maister: https://davidmaister.com/articles/the-anatomy-of-a-consulting-firm/, con su permiso expreso. Es importante tener en cuenta que el artículo es del 2004 y ha llovido mucho desde...
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Miguel Ángel Presno: «Parafraseando a Wittgenstein, cuando no se sabe algo es mejor guardar silencio»
