por Lidia Zommer | May 31, 2016 | Desarrollo de negocio, Webinars
Extracto del webinar que hemos celebrado con Emilio Gude, adjunto a la dirección de Ceca Magán Abogados. “Al cliente el LPM le solventa dos incertidumbres: cómo va ir lo mío y cuánto me va a costar.” Emilio Gude El Legal Project Management (LPM) se...
por Lidia Zommer | Mar 2, 2016 | Desarrollo de negocio, Tendencias del sector legal
El concepto de venta cruzada o cross selling es simple: se da cuando el despacho comienza a vender a clientes actuales de un área del despacho, otra u otras prácticas. Ésta no sólo es una excelente vía para incrementar la facturación, sino también para defender la...
por Lidia Zommer | Feb 26, 2016 | Desarrollo de negocio, Tendencias del sector legal
Extracto del webinar con Eduardo Herrero, socio fundador de Tresgenia y formador en habilidades comerciales. “La venta profesional de servicios jurídicos es un proceso que requiere una serie de pasos, tiempos y habilidades que el abogado debe conocer, saber y aplicar”...
por Eduardo Herrero | Feb 10, 2016 | Desarrollo de negocio, Webinars
El título de este artículo, voluntariamente ambiguo, puede sugerir a quien lo lee tres posibles interpretaciones: La primera tiene que ver con el momento. Es decir, quizás parezca que me refiero a que estemos en un momento o en una época, a lo mejor idónea, para...
por Lidia Zommer | Dic 14, 2015 | Desarrollo de negocio
El precio es uno de los elementos del marketing mix que más está siendo debatido en nuestro sector. En un mercado tan competitivo como el actual, los clientes están presionando para que los abogados demos más por menos y por conocer a priori el coste de nuestros...
por Lidia Zommer | Oct 31, 2015 | Desarrollo de negocio, Destacados
El Legal Management Forum se ha constituido en un hito en el sector legal español. Organizado en Madrid el 20 de ocubre por Wolters Kluwer y nuestro grupo «Inkietos», reunió a más de 500 abogados y referentes de la abogacía, socios y abogados de despachos, tanto los...
