A nadie se le escapa que en la mayor parte de los servicios jurídicos vivimos una guerra de precios. Salvo el segmento de servicios singulares y complejos, que pueden solamente brindar pocos abogados altamente reconocidos, el resto de los profesionales ven que los...
Actualmente, los abogados vendemos nuestros servicios de una forma muy diferente que hace 20 años. Se han popularizado herramientas digitales de captación de clientes que en otras industrias están muy consolidadas. Sin embargo, hay diferencias muy importantes según el...
Cada vez hay más conciencia de que, además de una profesión, la abogacía es un mercado. Un mercado muy competitivo. En ese marco, los clientes dominan y cumplir con sus expectativas es hoy una de las mayores preocupaciones de los líderes de las firmas. “¿Qué más...
La abogacía es muy heterogénea. Si te gustan las series de abogados, seguro que viste Suits y Better Call Saul. Entre Harvey Specter, cerrando operaciones millonarias en Manhattan, y James “Jimmy” Morgan McGill, lidiando con mafiosos en los juzgados de Albuquerque,...
Si no tengo tiempo, ¿no puedo utilizar un bot para automatizar el proceso de creación de relaciones? Estas son preguntas comunes que nos hacen todo el tiempo cuando damos formación en social selling para abogados. Y la respuesta corta es sencilla: Definitivamente no...
Es ineludible la necesidad de reinventarse en estos tiempos tan complejos. Si el año 2020 nos dejó algún aprendizaje, éste puede ser la importancia de realizar un análisis profundo del modelo de negocios actual y crear uno nuevo dada la nueva manera de adquirir...
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