Hace unos días, una amiga, directora de comunicación y marketing de una firma internacional, me pidió un artículo que había publicado yo sobre los roles de los equipos en las firmas. No fui capaz de encontrarlo. Volví a escribirlo. Y me sorprendí con todas las...
¿Alguna vez te has enfrentado a la decisión de invertir en una u otra acción, sin saber en función de qué criterio debes elegir? Imagina por un momento que un despacho de abogados es un barco listo para zarpar hacia un tesoro escondido. ¿Navegarías sin un mapa o sin...
En la Facultad de Derecho no nos enseñaron a vender. Sin embargo, vender servicios jurídicos básicamente es generar confianza y un abogado que no genera confianza es sólo un graduado en Derecho. En las grandes firmas, la metodología tradicional para generar clientes...
Como abogados, puede resultar difícil garantizar que el despacho mantenga un flujo adecuado de clientes y el proceso de ventas parece a menudo un misterio del que sólo estamos seguros de que consume mucho tiempo. Vender es salirnos de lo que nos gusta, el Derecho,...
Si crees que hacer bien tu trabajo como abogado es suficiente para que los clientes te adoren, repitan y te recomienden… lo siento, pero estás soñando. La competencia es feroz, la abogacía no es precisamente el servicio más simpático del mundo y, encima, los clientes...
A nadie se le escapa que en la mayor parte de los servicios jurídicos vivimos una guerra de precios. Salvo el segmento de servicios singulares y complejos, que pueden solamente brindar pocos abogados altamente reconocidos, el resto de los profesionales ven que los...
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