¿Alguna vez te has enfrentado a la decisión de invertir en una u otra acción, sin saber en función de qué criterio debes elegir? Imagina por un momento que un despacho de abogados es un barco listo para zarpar hacia un tesoro escondido. ¿Navegarías sin un mapa o sin...
En la Facultad de Derecho no nos enseñaron a vender. Sin embargo, vender servicios jurídicos básicamente es generar confianza y un abogado que no genera confianza es sólo un graduado en Derecho. En las grandes firmas, la metodología tradicional para generar clientes...
Como abogados, puede resultar difícil garantizar que el despacho mantenga un flujo adecuado de clientes y el proceso de ventas parece a menudo un misterio del que sólo estamos seguros de que consume mucho tiempo. Vender es salirnos de lo que nos gusta, el Derecho,...
A nadie se le escapa que en la mayor parte de los servicios jurídicos vivimos una guerra de precios. Salvo el segmento de servicios singulares y complejos, que pueden solamente brindar pocos abogados altamente reconocidos, el resto de los profesionales ven que los...
Actualmente, los abogados vendemos nuestros servicios de una forma muy diferente que hace 20 años. Se han popularizado herramientas digitales de captación de clientes que en otras industrias están muy consolidadas. Sin embargo, hay diferencias muy importantes según el...
Cada vez hay más conciencia de que, además de una profesión, la abogacía es un mercado. Un mercado muy competitivo. En ese marco, los clientes dominan y cumplir con sus expectativas es hoy una de las mayores preocupaciones de los líderes de las firmas. “¿Qué más...
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