MIRADA 360° ha cambiado y nuestra identidad corporativa también
“Sin ideales sería inexplicable la evolución humana”. José Ingenieros El sector legal está evolucionando rápidamente. Conceptos jurídicos nuevos, tecnología disruptiva, cambios regulatorios, modelos de negocio innovadores, operadores de otros sectores, medios de...
¿Por qué es tan difícil para los abogados hacer venta cruzada?
El concepto de venta cruzada o cross selling es simple: se da cuando el despacho comienza a vender a clientes actuales de un área del despacho, otra u otras prácticas. Ésta no sólo es una excelente vía para incrementar la facturación, sino también para defender la...
¿Qué es el valor aportado al cliente en la venta de servicios jurídicos?
Extracto del webinar con Eduardo Herrero, socio fundador de Tresgenia y formador en habilidades comerciales. “La venta profesional de servicios jurídicos es un proceso que requiere una serie de pasos, tiempos y habilidades que el abogado debe conocer, saber y...
El look serio de los despachos (no) les representa
Esta mañana al llegar a la oficina mi compañero Jorge Calín, más presente en las redes sociales que yo, me ha comentado que se había publicado un artículo en expansión que seguramente me interesaría. Creo que en el fondo estaba deseando oír mi opinión al respecto,...
Abogado: es tiempo para la venta de servicios jurídicos
El título de este artículo, voluntariamente ambiguo, puede sugerir a quien lo lee tres posibles interpretaciones: La primera tiene que ver con el momento. Es decir, quizás parezca que me refiero a que estemos en un momento o en una época, a lo mejor idónea, para...
Cómo puede un despacho de abogados pequeño atraer al talento
Extracto del webinar con Juan San Andrés ¿Cómo puede una firma pequeña competir con la jaula de oro de los grandes despachos para atraer a los jóvenes abogados, a los más talentosos? ¿qué se les puede ofrecer? Aquí se pueden traer muy buenas noticias, porque hay...
