Lo que el batacazo de Accenture le dice a los despachos
Lo que el batacazo de Accenture le dice a los despachos Escuchar Podcast > Leo el artículo de El Confidencial de hoy sobre la caída en bolsa de Accenture y pienso en los despachos de abogados. Luego pienso en los consultores. Luego, para ser honesta,...
Vender servicios profesionales es ayudar a decidir con menos riesgo
Vender servicios profesionales es ayudar a decidir con menos riesgo Escuchar más En servicios profesionales complejos, como en la abogacía de alto valor añadido, vender consiste en ayudar al comprador a decidir con menos riesgo. La firma cree que compite...
Cuando ChatGPT hace gratis la primera reunión
Por Rafa Mery Cuando ChatGPT hace gratis la primera reunión - Mirada 360 Escuchar Podcast de Mirada 360 > Durante décadas, una parte importante de la venta de servicios legales consistía en educar al cliente. Recuerdo a mi padre, quien se tituló de abogado en...
¿Por qué te conocen y aún así no te eligen?
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > El problema no suele ser que no te conozcan. Cuando un socio repasa el año, casi siempre hay uno o dos asuntos que se le escaparon y que debería haber ganado. No fueron a otro despacho porque el cliente no...
El verdadero problema no es que las mujeres vendan menos.
Cada cierto tiempo reaparece una pregunta en la industria legal: ¿Es distinto el desarrollo de negocios para las mujeres en las firmas de abogados? La respuesta fácil es decir que no. Que el mercado es meritocrático, que los clientes no distinguen entre hombres y...
Los abogados de la Reina Roja: correr cada vez más rápido para quedarse en el mismo lugar
Alicia estaba agotada. Llevaba corriendo un buen rato junto a la Reina Roja, a toda velocidad, sin dejar de moverse un instante. Pero cuando se detuvieron a tomar aliento, miró a su alrededor y descubrió que seguían exactamente en el mismo lugar. «Aquí«, le explicó...
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