Los 15 problemas entre socios que casi todas las firmas tienen, pero de los que nadie quiere hablar
Las firmas de abogados suelen explicar sus dificultades mirando hacia afuera. El mercado cambió, los clientes presionan los precios, la competencia aumentó o la tecnología está transformando la profesión. Todo eso es cierto, pero muchas veces el problema no está...
Eres la experta. Este 8M, ocupa el espacio que te corresponde.
Hoy es 8 de marzo. Y como cada año leerás estadísticas sobre el techo de cristal, análisis sobre la brecha de género… y algún post en LinkedIn citando mal a Benedetti. Este no es ese artículo. Este es sobre algo más concreto: por qué las mujeres expertas siguen sin...
Cómo diferenciar tu despacho cuando todos prometen lo mismo
El problema no es que los socios no sepan que deberían diferenciarse. Lo saben. El problema es que cuando llega el momento de decidir, casi todos hacen lo mismo: amplían el abanico. Más áreas de práctica. Más sectores. Más geografías. La lógica parece razonable: a...
Mercado Libre y la industria legal: de la intermediación a la infraestructura
En 1999, Marcos Galperin fundó Mercado Libre como un marketplace inspirado en eBay. Durante sus primeros años, su función económica fue clara: reducir costos de búsqueda y coordinar transacciones en una región con baja penetración de internet y baja bancarización....
La firma que dice ser familia
Muchas firmas tienen su origen en unos amigos de la universidad que deciden crear su propia oficina, o en una firma que viene del antiguo estudio jurídico que formó el abuelo o el padre. Esas firmas suelen repetir que “somos una familia”. Es una frase que...
La arquitectura invisible de la confianza en el abogado
He hecho decenas de entrevistas a clientes de firmas. Y lo que describen cuando bajan la guardia y dejan de decir lo obvio no son fallos técnicos. Son momentos de duda. Pequeñas fricciones. Sensación de desorden. Incertidumbre que a veces no saben explicar del...
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