Tu mejor propuesta trabaja cuando la reunión terminó Escuchar Podcasts de Mirada 360 > El director de asesoría jurídica ya te ha elegido. Lo decidió en la reunión, cuando entendió que habías visto la solución al problema antes de que él terminara de...
Lo que el batacazo de Accenture le dice a los despachos Escuchar Podcast > Leo el artículo de El Confidencial de hoy sobre la caída en bolsa de Accenture y pienso en los despachos de abogados. Luego pienso en los consultores. Luego, para ser honesta, pienso...
Vender servicios profesionales es ayudar a decidir con menos riesgo Escuchar más En servicios profesionales complejos, como en la abogacía de alto valor añadido, vender consiste en ayudar al comprador a decidir con menos riesgo. La firma cree que compite contra...
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > El problema no suele ser que no te conozcan. Cuando un socio repasa el año, casi siempre hay uno o dos asuntos que se le escaparon y que debería haber ganado. No fueron a otro despacho porque el cliente no le...
Durante años, en la abogacía, lo costoso pasó por valioso. La IA comprime ese coste y deja a la vista cuánto criterio había realmente detrás. Durante años, en la abogacía dos conceptos han viajado juntos: el valor intelectual real y el trabajo intelectualmente...
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