Por Rafael Mery Escuchar Podcast de Mirada 360 > El 1 de julio de 2026 comenzó a operar Hogan Lovells Cadwalader: más de US$3.600 millones de facturación anual, 3.100 abogados, presencia en los principales mercados del G20 y un lugar entre las cinco firmas...
Vender servicios profesionales es ayudar a decidir con menos riesgo Escuchar más En servicios profesionales complejos, como en la abogacía de alto valor añadido, vender consiste en ayudar al comprador a decidir con menos riesgo. La firma cree que compite contra...
Hace veinte años, convertirse en socio de una firma de abogados era un evento. Había un momento preciso -una conversación, una cena, un anuncio- en que algo cambiaba de manera irreversible. El nuevo socio pasaba a controlar una porción del negocio, a sentarse en las...
En un despacho, las facturas se pagan con clientes, pero la paz mental se paga con previsión. Y aquí es donde entran en juego dos piezas que casi todos posponen “para cuando haya tiempo”: el acuerdo de socios y el plan de sucesión. Si esperas a tener un conflicto para...
Basta mencionarlo para que salte la incomodidad. Mencionas “estrategia de email marketing” en una reunión de socios y alguien frunce el ceño: “¿Cómo vamos a hacerles spam a los clientes?” Esa reacción es la punta del iceberg de una visión distorsionada: muchos...
Un lunes cualquiera: el aroma del café invade el despacho, los plazos aprietan y los clientes no dan descanso. De pronto, la bomba explota: un asociado estrella anuncia su marcha a la competencia. ¿La excusa? Una oferta imposible de rechazar. Pero todos sabemos que...
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