En muchos despachos queremos cobrar más sin revisar antes qué estamos ofreciendo exactamente y cómo lo percibe el cliente. Casi nunca hablamos de lo que de verdad determina el precio: el posicionamiento de cada línea de servicio. Si quieres entender por qué puedes —o...
El aumento de la competencia en la abogacía, la estandarización de ciertos servicios jurídicos o la necesidad de atraer clientes ha sumido a muchos despachos de abogados en la encrucijada de ser competitivos a la vez que rentables, siempre con la temida guerra de...
Todos los clientes prefieren honorarios más bajos, pero ningún cliente quiere recibir menos valor. Por eso, cuando hablamos de precios de los servicios jurídicos, el objetivo es convertir una negociación sobre honorarios en una conversación sobre el valor que esperan...
Piensa en la última vez que has ido al médico porque realmente te preocupaba alguna dolencia física. Quizá hayas visitado a otros doctores para recabar distintas versiones o has buscado en internet al “mejor médico” en una determina especialidad. Pero, casi con total...
Los honorarios de los servicios jurídicos importan (4 de 4) Thomas Nagle, John Hogan y Joseph Zale, en la quinta edición de The Strategy and Tactics of Pricing, uno de los textos más respetados en este campo, señalaron que: En muchos mercados business to...
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