Dirigir un despacho pequeño implica tomar decisiones todo el día más allá del trabajo como abogado. Sobre contrataciones, precios, clientes, estructura, carga de trabajo. La mayoría se toman con experiencia, intuición o urgencia. A veces con los tres a la vez, es...
Harvey ya está en Latinoamérica. Tiene equipo propio en México desde agosto de 2025. Trabaja con más de 80 equipos legales en 13 países de la región. Su CEO, Winston Weinberg, describió el mercado latinoamericano como «una oportunidad significativa». Nada de esto es...
Hay una narrativa que recorre los pasillos de las gerencias legales con la velocidad de una circular corporativa: la inteligencia artificial va a reducir los costos del área legal. Los proveedores la repiten, los CFO la celebran y los consultores la empaquetan en...
«¿Cómo hago para no bajar el precio cada vez que un cliente me dice que tiene una oferta más barata?» me confesó una socia de una firma grande. Le pregunté qué hacía normalmente. Me dijo que ponía en valor al equipo, explicaba la metodología, y si el cliente insistía,...
Hay despachos que trabajan para clientes buenos cuando podrían trabajar para clientes mejores. La diferencia no está en lo que saben hacer (que lo hacen muy bien), sino en quién sabe que lo hacen. Porque confunden hacer buen trabajo con ser percibidos como la opción...
El modelo de 2019 no aguanta más. Hace siete años, una firma de abogados podía crecer de manera razonablemente predecible: más asociados, más socios, más espacio de oficina, más tarifas por hora. El modelo era artesanal, pero funcional. La tecnología era un costo de...
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