por Lidia Zommer | Jul 28, 2016 | Desarrollo de negocio, Webinars
Extracto del webinar que hemos celebrado con Emiio Martínez, COO de Cuatrecasas Gonçalves Pereira “La aportación de valor al cliente está ligado a la eficiencia, innovación, alto conocimiento de la compañía y del sector” Emilio Martínez Si...
por Lidia Zommer | Jul 28, 2016 | Desarrollo de negocio, Tendencias del sector legal
Cuando una persona necesita un abogado es porque se enfrenta a una situación difícil. Las cuestiones jurídicas son complejas, derivan de problemas y quien no es especialista suele encontrarse en un momento de ansiedad y angustia. Además, debemos reconocer que en el...
por Lidia Zommer | May 31, 2016 | Desarrollo de negocio, Webinars
Extracto del webinar que hemos celebrado con Emilio Gude, adjunto a la dirección de Ceca Magán Abogados. “Al cliente el LPM le solventa dos incertidumbres: cómo va ir lo mío y cuánto me va a costar.” Emilio Gude El Legal Project Management (LPM) se...
por Lidia Zommer | Mar 2, 2016 | Desarrollo de negocio, Tendencias del sector legal
El concepto de venta cruzada o cross selling es simple: se da cuando el despacho comienza a vender a clientes actuales de un área del despacho, otra u otras prácticas. Ésta no sólo es una excelente vía para incrementar la facturación, sino también para defender la...
por Lidia Zommer | Feb 26, 2016 | Desarrollo de negocio, Tendencias del sector legal
Extracto del webinar con Eduardo Herrero, socio fundador de Tresgenia y formador en habilidades comerciales. “La venta profesional de servicios jurídicos es un proceso que requiere una serie de pasos, tiempos y habilidades que el abogado debe conocer, saber y aplicar”...
por Eduardo Herrero | Feb 10, 2016 | Desarrollo de negocio, Webinars
El título de este artículo, voluntariamente ambiguo, puede sugerir a quien lo lee tres posibles interpretaciones: La primera tiene que ver con el momento. Es decir, quizás parezca que me refiero a que estemos en un momento o en una época, a lo mejor idónea, para...
