Extracto del webinar que hemos celebrado con Emilio Gude, adjunto a la dirección de Ceca Magán Abogados.
“Al cliente el LPM le solventa dos incertidumbres: cómo va ir lo mío y cuánto me va a costar.” Emilio Gude
El Legal Project Management (LPM) se entiende como la aplicación de conceptos de gestión de proyectos al desarrollo de proyectos jurídicos. No se trata de una nueva rama del Derecho, ni forma parte del asesoramiento jurídico: se orienta a la práctica efectiva de los asuntos, tratando de optimizar los mecanismos de prestación de servicios en despachos de abogados. De hecho, algunas escuelas de negocio implementan programas de LPM para ofrecer a abogados con responsabilidades de gestión de equipos y proyectos.
Lidia Zommer: Llevamos tiempo escuchando el término Legal Project Management, pero su significado no está claro para muchos. La primera pregunta obligatoria es: ¿qué es el Legal Project Management y en qué medida aporta ventajas al despacho y a los clientes?
Emilio Gude: El Legal Project Management es una manera de gestionar como un proyecto todos los servicios que prestamos en un despacho. A partir de ahí, debemos aplicar una serie de sistemas de gestión que nos faciliten una mejor eficacia y una gestión de recursos acorde a nuestros honorarios para que, al final, el margen con el que podamos trabajar nos resulte rentable.
¿En qué beneficia a un despacho? En la mejor gestión de recursos, en el control absolutamente del margen del proyecto y en la capacidad de medir resultados. Al cliente esto le solventa dos incertidumbres: cómo va ir lo mío y cuánto me va a costar. Despejando estas incógnitas, el cliente tiene un acompañamiento y una confianza mucho mayor.
Lidia Zommer: En el mercado español, la crisis ha transformado la demanda de servicios jurídicos de tradicionalmente inelástica (el incremento del precio no repercute en una reducción proporcional del consumo de los servicios) a semi-elástica, convirtiendo las variaciones de precios en un factor determinante para decidir la contratación de los despachos. ¿A qué tipo de despacho va dirigido el Legal Project Management: pequeño, mediano, grande o asesoría jurídica interna (in house)?
Emilio Gude: En realidad, como es un sistema de gestión, puede aplicarse a cualquier tipo de despacho. Cuanto más pequeño y eficiente seas, tus márgenes van a ser superiores y vas a estar mejor proyectado. Si eso lo llevamos al terreno de los medianos y grandes despachos, encontraremos más razones para aplicarlo. Por lo tanto, lo que hacemos es gestionar de una forma más coherente el encargo de nuestro cliente.
Lidia Zommer: Estamos asistiendo a la evolución del perfil profesional del abogado como Legal Project Manager. En LinkedIn, así como en motores de búsqueda de empleo, ya se ven ofertas de empleo para abogados capacitados para gestionar proyectos jurídicos con los conocimientos, las técnicas y las habilidades propias del project management. ¿Qué competencias crees que debe tener un Legal Project Manager? ¿Es necesario ser abogado para llevar a cabo tareas de Legal Project Management?
Emilio Gude: No es imprescindible ser abogado para gestionar un proyecto. Hay que conocer el sector, cuál es el trabajo de los abogados y los servicios que presta. Lo que debemos hacer es dejar de utilizar la mentalidad del abogado a la antigua usanza (demostrar al cliente cuánto sabemos, añadir sentencias al informe, demostrar que tenemos un conocimiento de la doctrina muy exhaustivo…).
La capacidad que debe tener un Legal Project Manager es la de gestionar recursos, procesos y riesgos que nos permita hacerlo en el menor tiempo posible, con la mayor eficiencia, y con el menor coste posible para el cliente y con el mayor margen para el despacho.
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Socia directora de Mirada 360.
Licenciada en Derecho por la Universidad de Buenos Aires y con un Máster en Comunicación Corporativa por la Universidad Complutense de Madrid, se dedica exclusivamente al marketing y comunicación de despachos de abogados desde Mirada 360, donde combina su experiencia como abogada con más de 15 años asesorando a firmas en sus planes de desarrollo de negocio, marketing estratégico, comunicación y marketing digital.
