Cuatro elementos para corregir la fragilidad comercial del despacho
Llevo más de 20 años asesorando a despachos de abogados. Estos cuatro elementos explican por qué unos crecen con consistencia y otros dependen de una o dos personas. La mayoría de los despachos medianos tienen el mismo punto de fragilidad: uno o dos socios que...
Cómo convertir una semana en la IBA en trabajo real durante los doce meses siguientes
Estás en Punta del Este. Agenda llena. Paneles sobre M&A. Reuniones encajadas entre cafés. Todo el mundo habla con todo el mundo. La mayoría sale con 20 conversaciones que no derivan en nada. Unos pocos salen con 3 relaciones que, dentro de seis meses, les...
Gerentas en las firmas de abogados. El cargo existe. El poder, no.
En muchas firmas de abogados hay una figura que, en el papel, debería ser clave: la gerencia. Gerenta de operaciones, de administración, de marketing, incluso “gerenta general” en algunos casos. Currículum sólido, experiencia, capacidad de gestión. Todo lo que, en...
Dato mata relato (pero en el mercado legal seguimos enamorados del relato)
En el mercado legal hay una paradoja: se habla obsesivamente de transformación, pero se mide muy poco. Hace más de una década se repiten los mismos conceptos: "el cliente está al centro", "la eficiencia llegó para quedarse", "la IA es el futuro". Cambian las...
El sector legal y el déjà vu permanente
Hace poco leía un post sobre el estado del mid-market legal en España. Enumeraba cuestiones como la entrada de firmas internacionales, la concentración de facturación, el cambio en las prioridades del talento joven, el rol estratégico de los directorios o el...
Lo que la IA no puede hacer por ti: saber a quién le hablas
En el taller del viernes de IA para abogados en la Escuela de Liderazgo y Buen Gobierno de Mutualidad de la Abogacía, hicimos en tres minutos una web. Le pregunté a una abogada, miembro de la junta de gobierno de un colegio, a qué se dedicaba. "Soy abogada." ¿En...
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