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Por Rafa Mery Escuchar Podcasts de Mirada 360 > Cuando apareció Uber, muchos pensaron que el problema era la aplicación, pero no lo era. El problema era que la industria del taxi llevaba décadas operando bajo supuestos que nadie cuestionaba. Cuando apareció...
Tu mejor propuesta trabaja cuando la reunión terminó Escuchar Podcasts de Mirada 360 > El director de asesoría jurídica ya te ha elegido. Lo decidió en la reunión, cuando entendió que habías visto la solución al problema antes de que él terminara de...
Vender servicios profesionales es ayudar a decidir con menos riesgo Escuchar más En servicios profesionales complejos, como en la abogacía de alto valor añadido, vender consiste en ayudar al comprador a decidir con menos riesgo. La firma cree que compite contra...
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > El problema no suele ser que no te conozcan. Cuando un socio repasa el año, casi siempre hay uno o dos asuntos que se le escaparon y que debería haber ganado. No fueron a otro despacho porque el cliente no le...
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