Esta idea ahorra meses de reuniones sobre marca. Muchas firmas llegan a la conversación de comunicación con un encargo que parece claro: Más presencia en prensa Web nueva LinkedIn ordenado Marca personal de los socios A veces ese es el trabajo. Muchas veces no. Muchas...
En Estados Unidos, hay socios que cobran una tarifa de US$2.000 por hora. No son los más eficientes ni los más rápidos, no tienen los equipos más grandes ni las oficinas más elegantes. Tienen algo más difícil de replicar: saben hacer muy bien una sola cosa, con una...
Dirigir un despacho pequeño implica tomar decisiones todo el día más allá del trabajo como abogado. Sobre contrataciones, precios, clientes, estructura, carga de trabajo. La mayoría se toman con experiencia, intuición o urgencia. A veces con los tres a la vez, es...
«¿Cómo hago para no bajar el precio cada vez que un cliente me dice que tiene una oferta más barata?» me confesó una socia de una firma grande. Le pregunté qué hacía normalmente. Me dijo que ponía en valor al equipo, explicaba la metodología, y si el cliente insistía,...
Durante décadas, la abogacía chilena sostuvo una convicción casi incuestionada: la publicidad era incompatible con la dignidad profesional. La reputación debía construirse en silencio, en los tribunales, en el boca a boca, lejos de cualquier lógica de mercado. Esa...
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