La matriz de impacto y sustituibilidad en tus precios
En muchos despachos queremos cobrar más sin revisar antes qué estamos ofreciendo exactamente y cómo lo percibe el cliente. Casi nunca hablamos de lo que de verdad determina el precio: el posicionamiento de cada línea de servicio. Si quieres entender por qué puedes —o...
Ricardo Ibáñez: cuando el nombre propio se convierte en un activo jurídico
Durante décadas, la abogacía chilena sostuvo una convicción casi incuestionada: la publicidad era incompatible con la dignidad profesional. La reputación debía construirse en silencio, en los tribunales, en el boca a boca, lejos de cualquier lógica de mercado. Esa...
Algo grande está pasando. Y la abogacía todavía lo está mirando como espectadora
Hace unos días circuló un artículo de Matt Shumer titulado “Something Big Is Happening”. El texto ha sido tildado de exagerado, alarmista y “muy Silicon Valley”. Probablemente tienen algo de eso. Pero sería un error descartarlo por el tono y no mirar el fondo. El...
Día de San Valentín: amar en una cultura que premia no deber nada
El 14 de febrero suele celebrarse como una exaltación del sentimiento, la elección y la experiencia personal. Amor como vivencia privada, libre, reversible. Una versión del amor que funciona muy bien mientras no pide nada a cambio. Quizá este sea un buen día para...
