Llevo más de 20 años asesorando a despachos de abogados. Estos cuatro elementos explican por qué unos crecen con consistencia y otros dependen de una o dos personas. La mayoría de los despachos medianos tienen el mismo punto de fragilidad: uno o dos socios que traen...
Estás en Punta del Este. Agenda llena. Paneles sobre M&A. Reuniones encajadas entre cafés. Todo el mundo habla con todo el mundo. La mayoría sale con 20 conversaciones que no derivan en nada. Unos pocos salen con 3 relaciones que, dentro de seis meses, les mandan...
En el taller del viernes de IA para abogados en la Escuela de Liderazgo y Buen Gobierno de Mutualidad de la Abogacía, hicimos en tres minutos una web. Le pregunté a una abogada, miembro de la junta de gobierno de un colegio, a qué se dedicaba. «Soy abogada.» ¿En qué...
Durante décadas, diferenciarse en el mercado legal fue simple: apellido, redes sociales heredadas, ex cargos públicos, clubes, colegios, matrimonios y confianza personal. Hoy las cosas comienzan a cambiar. El “apellido” ya no es una ventaja competitiva; a lo más, es...
Durante años las empresas han visto al área legal como un “seguro”: está ahí para evitar problemas. Pero pocas veces se hacen la pregunta acerca de si el problema es el propio gerente legal. Y el problema no suele ser por mala fe o por falta de ética del gerente...
El problema es que esos números no mienten solos. Los hacemos mentir cuando elegimos no mirar lo que hay que mirar, aunque no sea para nada grato. Durante años, muchas firmas de abogados se han tranquilizado mirando los mismos KPIs de siempre: realization,...
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