Los abogados, el postureo y la marca personal mal aplicada
Cuando una persona, tanto para sí como para su empresa, encarga un tema a un abogado se está jugando mucho. Se está jugando su libertad, su patrimonio, o las relaciones con los seres que quiere. Es una compra racional influenciada por factores emocionales: debemos...
Abogado: cómo posicionarte como un referente
Extracto del webinar con Andrés Pérez Ortega, pionero y uno de los principales expertos en Estrategia y Branding Personal en España y Latinoamérica. “La marca personal es cómo consigo posicionarme como experto en lo mío” Andrés Pérez Ortega En...
MIRADA 360° ha cambiado y nuestra identidad corporativa también
“Sin ideales sería inexplicable la evolución humana”. José Ingenieros El sector legal está evolucionando rápidamente. Conceptos jurídicos nuevos, tecnología disruptiva, cambios regulatorios, modelos de negocio innovadores, operadores de otros sectores, medios de...
¿Por qué es tan difícil para los abogados hacer venta cruzada?
El concepto de venta cruzada o cross selling es simple: se da cuando el despacho comienza a vender a clientes actuales de un área del despacho, otra u otras prácticas. Ésta no sólo es una excelente vía para incrementar la facturación, sino también para defender la...
¿Qué es el valor aportado al cliente en la venta de servicios jurídicos?
Extracto del webinar con Eduardo Herrero, socio fundador de Tresgenia y formador en habilidades comerciales. “La venta profesional de servicios jurídicos es un proceso que requiere una serie de pasos, tiempos y habilidades que el abogado debe conocer, saber y...
El look serio de los despachos (no) les representa
Esta mañana al llegar a la oficina mi compañero Jorge Calín, más presente en las redes sociales que yo, me ha comentado que se había publicado un artículo en expansión que seguramente me interesaría. Creo que en el fondo estaba deseando oír mi opinión al respecto,...
- Entradas más recientes
- 1
- …
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- …
- 66
- Entradas más antiguas
