Los nuevos modelos de negocio: revolución en la abogacía
Patrick Dransfield y David Miles hablaron ante un pequeño número de nuevos y no tan nuevos operadores del sector legal internacional explicando cómo la tormenta perfecta de la demanda de los clientes y el avance de la tecnología está facilitando una "revolución" en...
Charla con los jóvenes abogados de AJA Madrid: marketing digital
El pasado 26 de enero, los abogados del AJA (Agrupación Jóvenes Abogados de Madrid) organizaron un encuentro para hablar de marketing digital para despachos. En esta ocasión, el evento se organizó conjuntamente con Referencia2, dentro de su ciclo Web Experience,...
Vídeo marketing para abogados: las piezas fundamentales para cada etapa de la compra (II)
Si en tan sólo dos años nos comunicaremos fundamentalmente a través de vídeo, más nos vale comenzar a desarrollar nuestras habilidades para presentar nuestras ideas del modo en que los clientes nos buscarán. Debemos orientarnos al mercado, hablar en su propio idioma,...
Abogado: si quieres clientes, habla sobre tu trabajo
Hace un par de semanas, dando una charla sobre desarrollo de negocio en entornos digitales de despacho de abogados, un asistente dijo que él no había casi recibido negocio de su participación en redes, donde tiene un alto grado de visibilidad. La verdad es que se...
Los honorarios de los servicios jurídicos importan (4 de 4)
En muchos mercados business to business, donde los compradores de grandes volúmenes negocian sus compras, los compradores toman ventaja sobre los vendedores por pensar estratégicamente…. Los compradores tienen objetivos y una estrategia a largo plazo para reducir los costes de contratación, mientras que los proveedores rara vez tienen estrategias comparables a largo plazo para aumentar o por lo menos preservar los márgenes.
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