La firma que dice ser familia
Muchas firmas tienen su origen en unos amigos de la universidad que deciden crear su propia oficina, o en una firma que viene del antiguo estudio jurídico que formó el abuelo o el padre. Esas firmas suelen repetir que “somos una familia”. Es una frase que...
La arquitectura invisible de la confianza en el abogado
He hecho decenas de entrevistas a clientes de firmas. Y lo que describen cuando bajan la guardia y dejan de decir lo obvio no son fallos técnicos. Son momentos de duda. Pequeñas fricciones. Sensación de desorden. Incertidumbre que a veces no saben explicar del...
El asociado que nunca debió ser abogado
Uno de los criterios que suelen utilizar las firmas de abogados a la hora de seleccionar asociados son las notas (o ranking) de la universidad (además de la universidad en la que estudiaron, por supuesto). Las notas obtenidas durante la carrera son consideradas una...
¿Cómo diferenciarse en un mercado legal tan competitivo?
Durante décadas, diferenciarse en el mercado legal fue simple: apellido, redes sociales heredadas, ex cargos públicos, clubes, colegios, matrimonios y confianza personal. Hoy las cosas comienzan a cambiar. El “apellido” ya no es una ventaja competitiva; a lo más,...
Cuando el Gerente Legal es el verdadero riesgo
Durante años las empresas han visto al área legal como un “seguro”: está ahí para evitar problemas. Pero pocas veces se hacen la pregunta acerca de si el problema es el propio gerente legal. Y el problema no suele ser por mala fe o por falta de ética del gerente...
Las firmas de abogados no colapsan cuando los números están mal. Colapsan cuando los números mienten.
El problema es que esos números no mienten solos. Los hacemos mentir cuando elegimos no mirar lo que hay que mirar, aunque no sea para nada grato. Durante años, muchas firmas de abogados se han tranquilizado mirando los mismos KPIs de siempre: realization,...
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