¿Y si el problema no es la IA? El problema son los 3,5 millones de abogados en Latinoamérica
Latinoamérica lleva dos décadas produciendo abogados a una velocidad que ningún mercado puede absorber. La IA no creó la crisis; solo la hizo imposible de ignorar. Hay un consenso que se ha instalado con fuerza en los foros, conferencias y artículos sobre el futuro...
Nadie nace sabiendo traer clientes
Tu despacho depende de dos socios. Y lo sabes. Hay una historia que los despachos llevan décadas contándose: algunos abogados traen clientes porque nacieron con algo especial. Ángel. Carisma. Don de gentes. Es una historia preciosa. Explica todo sin que nadie tenga...
Cuatro elementos para corregir la fragilidad comercial del despacho
Llevo más de 20 años asesorando a despachos de abogados. Estos cuatro elementos explican por qué unos crecen con consistencia y otros dependen de una o dos personas. La mayoría de los despachos medianos tienen el mismo punto de fragilidad: uno o dos socios que...
Cómo convertir una semana en la IBA en trabajo real durante los doce meses siguientes
Estás en Punta del Este. Agenda llena. Paneles sobre M&A. Reuniones encajadas entre cafés. Todo el mundo habla con todo el mundo. La mayoría sale con 20 conversaciones que no derivan en nada. Unos pocos salen con 3 relaciones que, dentro de seis meses, les...
Gerentas en las firmas de abogados. El cargo existe. El poder, no.
En muchas firmas de abogados hay una figura que, en el papel, debería ser clave: la gerencia. Gerenta de operaciones, de administración, de marketing, incluso “gerenta general” en algunos casos. Currículum sólido, experiencia, capacidad de gestión. Todo lo que, en...
Dato mata relato (pero en el mercado legal seguimos enamorados del relato)
En el mercado legal hay una paradoja: se habla obsesivamente de transformación, pero se mide muy poco. Hace más de una década se repiten los mismos conceptos: «el cliente está al centro«, «la eficiencia llegó para quedarse«, «la IA es el futuro«. Cambian las...
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