El marketing del despacho no es cosa del departamento de marketing
El departamento de marketing del despacho hace lo que puede. El problema es que los socios le han dejado hacer solo lo que pueden. Y lo que pueden, sin la implicación de los abogados, es bastante poco. En Coca-Cola, el director de marketing diseña la campaña sin...
A los 30, el abogado que no decide ya decidió
Hay una edad –alrededor de los 30– en que muchos abogados se enfrentan a un momento clave en su carrera profesional. No hablo de una crisis ni de un quiebre dramático, sino de algo más silencioso: una grieta entre lo que esperaban y lo que encontraron. Una...
La trampa del ‘rainmaker’
La pregunta no es si hay margen de crecimiento en el sector legal, la cuestión es si la próxima generación de socios sabrá trabajarlo, o si los despachos seguirán apostando por el talismán del ‘rainmaker’ y rezando para que no se jubile En la mayoría de...
¿Y si el problema no es la IA? El problema son los 3,5 millones de abogados en Latinoamérica
Latinoamérica lleva dos décadas produciendo abogados a una velocidad que ningún mercado puede absorber. La IA no creó la crisis; solo la hizo imposible de ignorar. Hay un consenso que se ha instalado con fuerza en los foros, conferencias y artículos sobre el futuro...
Nadie nace sabiendo traer clientes
Tu despacho depende de dos socios. Y lo sabes. Hay una historia que los despachos llevan décadas contándose: algunos abogados traen clientes porque nacieron con algo especial. Ángel. Carisma. Don de gentes. Es una historia preciosa. Explica todo sin que nadie tenga...
Cuatro elementos para corregir la fragilidad comercial del despacho
Llevo más de 20 años asesorando a despachos de abogados. Estos cuatro elementos explican por qué unos crecen con consistencia y otros dependen de una o dos personas. La mayoría de los despachos medianos tienen el mismo punto de fragilidad: uno o dos socios que...
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