Cuando vender servicios jurídicos deja de dar pereza
Hay un punto en la carrera de todo abogado en el que el dinero deja de ser el problema. Y también deja de ser la solución. A partir de cierto nivel de ingresos, los bonus, los rankings y los “premios por facturar más” pierden efecto. No porque los abogados se...
El capital privado pone el foco en los despachos españoles
La entrada de fondos de inversión en el sector legal español empieza a consolidarse como una tendencia con recorrido. Así lo recoge un reciente reportaje publicado por Cinco Días, en el que se analiza cómo el capital privado está llamando a la puerta de los...
Vender no es rebajarse: las barreras mentales que bloquean a los abogados
Pocas palabras generan más incomodidad en el sector legal que esta: vender. No suena noble. No suena intelectual. Y, sin embargo, quien no vende, no sobrevive. Ni en este mercado ni en ningún otro. Lo paradójico es que muchos abogados que destacan por su brillantez...
Vender no es rebajarse: las barreras mentales que bloquean a los abogados
Pocas palabras generan más incomodidad en el sector legal que esta: vender. No suena noble. No suena intelectual. Y, sin embargo, quien no vende, no sobrevive. Ni en este mercado ni en ningún otro. Lo paradójico es que muchos abogados que destacan por su brillantez...
Cómo convertir a tu despacho en una referencia
Cuando un despacho de abogados se plantea ser “referente”, no basta con publicar resúmenes de las normas, ni siquiera resúmenes con sus opiniones. Lo que importa es ofrecer ideas que ayuden a entender el presente, anticipar problemas y abrir nuevas oportunidades....
Cómo trabajar para una gran empresa siendo un despacho pequeño de abogados (sin caer en el “¿tienes 5 minutos?”)
¿Puede un despacho pequeño trabajar con una gran empresa? Sí. Pero no con cualquier enfoque. En un reciente webinar que organizamos en Mirada 360, Carlos Menor, director de la asesoría jurídica de Renault, compartió pautas muy concretas sobre cómo selecciona y...
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