¿A quién pertenece un cliente en un despacho de abogados?
En los despachos de abogados, pocas cosas generan más disputas que decidir de quién es un cliente. ¿Del socio que lo trajo? ¿Del que lo fideliza? ¿O de la firma que invierte en su marca? Existen distintos modelos de reparto de ingresos, pero todos tienen sus riesgos. Si la estrategia no está bien definida, los socios estrella empiezan a mirar la puerta con la maleta en una mano y “sus” clientes en la otra. ¿Cómo evitar que el despacho se convierta en una bomba de relojería? Aquí te lo cuento.
Marca y prestigio, pilares de los precios premium en la abogacía
En tiempos de crisis, muchos restaurantes reducen el coste del menú de mediodía. Solo aquellos que entienden el valor del prestigio buscan la excelencia, aplican a la segunda estrella Michelin y suben los precios. En el sector legal ocurre algo similar: mientras...
La trampa de la cuota litis: cuando facturar depende de la justicia (y de su ritmo)
La cuota litis es como ese cliente que llega con un caso “fácil” y termina arrastrándote a una batalla legal eterna. Es tentadora: atrae clientes, promete grandes ganancias y, cuando funciona, es un modelo espectacular. Pero basar toda la facturación de un despacho en...
Cómo usar vídeos en LinkedIn para destacar en el sector legal (sin morir en el intento)
LinkedIn ya no es solo una red para actualizar el CV y felicitar por aniversarios laborales. Hoy es un espacio donde los profesionales generan negocio, construyen reputación y, cada vez más, se comunican con vídeos. Si eres abogado, probablemente te estés...
Las preguntas que debéis responder antes de construir un despacho juntos
Hace poco, dos despachos de abogados, ambos con trayectorias exitosas, me pidieron ayuda para unirse bajo una marca común. Querían escalar y aprovechar las capacidades de ambos con las oportunidades comerciales a su alcance. A pesar de que trabajar en la creación de...
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