Tu despacho es mejor de lo que el mercado cree. Eso es un problema.
Hay despachos que trabajan para clientes buenos cuando podrían trabajar para clientes mejores. La diferencia no está en lo que saben hacer (que lo hacen muy bien), sino en quién sabe que lo hacen. Porque confunden hacer buen trabajo con ser percibidos como la...
¿Crecer, integrarse o reducirse? La pregunta que se están haciendo las firmas de abogados
Las firmas de abogados no fracasan por no crecer, sino por crecer mal. Es una distinción que parece obvia y que, sin embargo, pocas firmas en Chile -y en América Latina- han internalizado de verdad. La mayoría toma decisiones estructurales como si fueran tácticas:...
El reloj de arena: por qué el mercado legal chileno no crecerá hacia el medio
Hay una imagen que el sector legal lleva años usando para describirse a sí mismo: la del mercado en expansión, creciente, con espacio para todos. Firmas grandes, firmas medianas y boutiques. Un ecosistema diverso y en equilibrio. Es una imagen tranquilizadora,...
Lo que falta en la agenda de relaciones de casi todo abogado de negocios
En la abogacía de los negocios, el principal canal de entrada de nuevos clientes es la recomendación. No el posicionamiento en buscadores, no las campañas, no los rankings. Alguien que ya te conoce le dice a alguien que aún no te conoce que te llame. Eso hace que...
¿Debe un abogado hablar en prensa sobre un procedimiento en curso?
Un procedimiento en curso, una investigación que acapara titulares, una macrocausa que salta de juzgado en juzgado… y, al otro lado del teléfono, un periodista que necesita una voz experta que ayude a explicar lo que está ocurriendo. La escena es cada vez más...
¿Qué pueden aprender las firmas de abogados de las empresas de consultoría?
Las firmas legales no enfrentan un problema de talento, ni de mercado, ni siquiera de tecnología. Enfrentan un problema de diseño. Su modelo organizacional -el partnership– fue concebido, por allá por fines del siglo XIX, para una era en que el conocimiento...
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