Vender no es rebajarse: las barreras mentales que bloquean a los abogados
Pocas palabras generan más incomodidad en el sector legal que esta: vender. No suena noble. No suena intelectual. Y, sin embargo, quien no vende, no sobrevive. Ni en este mercado ni en ningún otro. Lo paradójico es que muchos abogados que destacan por su brillantez...
Cómo convertir a tu despacho en una referencia
Cuando un despacho de abogados se plantea ser “referente”, no basta con publicar resúmenes de las normas, ni siquiera resúmenes con sus opiniones. Lo que importa es ofrecer ideas que ayuden a entender el presente, anticipar problemas y abrir nuevas oportunidades. Eso...
Atención abogados: los periodistas no muerden (y hasta responden al teléfono)
Para muchos despachos, la figura del periodista del sector legal genera cierto respeto, cuando no desconfianza. Existe la sensación de que cualquier palabra puede acabar en un titular y de que conviene mantener las distancias. Sin embargo, quienes trabajan en las...
El acuerdo de socios y el plan de sucesión: el seguro de vida (y de cordura) de tu despacho
En un despacho, las facturas se pagan con clientes, pero la paz mental se paga con previsión. Y aquí es donde entran en juego dos piezas que casi todos posponen “para cuando haya tiempo”: el acuerdo de socios y el plan de sucesión. Si esperas a tener un conflicto para...
Email marketing de despachos de abogados: 10 frenos que te están dejando fuera del móvil de los clientes
Basta mencionarlo para que salte la incomodidad. Mencionas “estrategia de email marketing” en una reunión de socios y alguien frunce el ceño: “¿Cómo vamos a hacerles spam a los clientes?” Esa reacción es la punta del iceberg de una visión distorsionada: muchos...
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