No, tu directora de desarrollo de negocio no va a traer negocio al despacho. Ni debería.
Ayer comí con la directora de desarrollo de negocio de una gran firma. A mitad de la comida me contó que los socios le habían trasladado su decepción. Pensé en una propuesta que había llegado tarde a un cliente importante. Pero no era ese el motivo. El problema era...
Doce cosas del despacho que el tiempo no arregla
Tu despacho no dejaría prescribir una acción de un cliente. Tu pacto de socios lleva años prescrito. Ningún abogado le aconseja a un cliente que deje el requerimiento en un cajón a ver si se arregla solo. El problema jurídico aparcado sigue corriendo. Acumula...
Un cliente te ha dado su email. ¿Y ahora qué?
Conseguir que un potencial cliente se suscriba a la newsletter de un despacho suele considerarse una pequeña victoria. Ha dejado su email, ha entrado en la base de datos y, aparentemente, ya tenemos un nuevo contacto al que podemos enviar nuestros contenidos. Pero...
El verdadero enemigo de la abogacía no es la inteligencia artificial. Es el ego.
Por Rafael Mery Escuchar Podcast de Mirada 360 >> Cada vez que se discute sobre el futuro de la profesión legal, la conversación termina girando en torno a la inteligencia artificial. Se habla de automatización, de agentes capaces de redactar contratos, de...
Carta a un estudiante de Derecho
Por Rafael Mery Escuchar Podcast de Mirada 360 >> No sé en qué año de la carrera estás mientras lees estas líneas. Quizá recién estás intentando entender qué es una norma jurídica, o tal vez estás preparando el examen de grado convencido de que, una vez...
Qué diferencia a Ana Botín de Fernando Vives en LinkedIn
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada360 >> Ana Botín publica en LinkedIn. Fernando Vives, no. La diferencia no está en el sector ni en el cargo. Está en el modelo de influencia de cada casa y en el carácter de cada uno. Hoy Cinco Días publica un...
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